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<b>· 7．美国人不喜欢出国游，只有21%的美国人持有护照。</b>
我们常会听到人们上来就问，不时还掺杂着一些习语：“你的底线是什么？”我们会试图转换谈判的重点，说：“我们还是把手里的牌全摊在桌上吧。”我们“有话就直说”“说干就干”并努力做到“一针见血”。我们很少“旁敲侧击”。尽管我赞同美国人之间谈判时采取这种方式，以此向对方施加压力，但在与非美国人谈判时还是要慎重行事，因为这在他们看来态度过于生硬，有可能惹恼他们。
<b>· 8．美国人对沉默感觉不安。</b>
美国人与人交流时喜欢直来直去
<b>· 9．美国人厌恶承认自己的无知。</b>
我们先来看看典型的美国人谈判时表现出的特点，然后，在接下来的小节里，我们再看看非美国人谈判者的特点。
