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<b>· 3．美国人更有可能独自谈判。</b>
在国际谈判中，一个美国人作为全权谈判代表，单枪匹马去谈判的现象并不罕见（他或许能组建一个三人谈判小组，其中包括他的翻译和司机）。当他被引入谈判室时，发现在座的是对方10人或12人的谈判团队。双方人数上的巨大悬殊让美国人感觉很不好，因为除非谈判团队规模大致相同，不然他会从心理上感到不堪重负。然而，我更关心这对外国谈判团队会带来怎样的影响。
<b>· 4．美国人不喜欢情感外露。</b>
美国人更有可能独自谈判
<b>· 5．美国人贪图短期利润。</b>
这就又回到了此前已提到的，我们希望，能够“达成协议”并尽快“脱身”。因为我们总想快刀斩乱麻，迅速谈成交易。我们考虑问题时倾向于只争朝夕，不像非美国人那样从容不迫。我们想的是在几个小时内结束谈判，而他们认为这需要很多天。虽然一个非美国人可能会很乐意在开始时漫天要价，因为他知道随着时间的推移，无论价格还是相关条款都将得到巨幅调整，但我们认为这种做法将严重减缓谈判进程或使我们陷入无休止的讨价还价。
<b>· 6．美国人难得会说一门外语。</b>
美国人不愿意开始时漫天要价
