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还有一种处理“我们的预算中没有这一项”的方法，直接问他们预算年度的截止日期是什么时候。下面这个故事可用来佐证我这样做的好处。
这一招怎样让我挣了6300美元
我在加利福尼亚州一家顶级保健组织培训了80名销售人员。培训开始的前几周，该组织培训主管打电话给我，建议我们共进晚餐，其间她会简单介绍一下公司的运作机制。因为我认为她会买单，所以我选择了奥兰治县的顶级法式餐厅，我们吃了一顿很棒的晚餐。
甜点端上来时，我说：“你知道你应该做什么吗？你应该为每个销售人员买一套我的音频光盘，这样他们就能持续学习了。”我边说边在心里算计，除了他们已经答应支付的演讲费，80名销售人员乘每套光盘的79美元，还会有额外6300美元的收入。
她想了想，说：“罗杰，这个想法可能不错，但我们的预算里没有这一项。”
我需要在这里坦白。我对自己接下来的想法感到非常惭愧，但我想分享给你，因为假如你某一天产生同样的想法时，我的教训到时候可能对你有参考价值。当时我想：“不知道我要是说可以降价，她会不会当场就答应？”这想法难道不可耻吗？她并没有说光盘太贵，也没告诉我，如果我降低价格，她可能会认真考虑。她只是告诉我她没有预算。
好在我只是有过这个念头，并没有说出来，而是开始探听她的虚实。我问：“你的预算年度什么时候结束？”问话的时候是8月，我以为她会告诉我12月31日。
令我惊讶的是，她说：“9月底。”
