第50节 优势谈判者的性格 (第5/5页)

罗杰·道森提示您：看后求收藏（350中文350zw.com），接着再看更方便。

<b>要点备忘</b>

<b>· 1．要有勇气提出尖锐的问题。如果你谈判的依据仅仅是对方选择告诉你的，那么你是处于弱势的。</b>

<b>· 2．耐心是一种重要美德。不要急于达成协议，那样很容易导致你忽视增进双方利益的机会。</b>

<b>· 3．提出超预期要求需要足够的胆识，但这是至关重要的一点。你的谈判能力与夸大初始要价的胆量成正比。</b>

<b>· 4．为人要正直，愿意促成一个对另一方来说可取的解决方案。你的第一想法不是“我能让他们给我什么”，而是“在不损害我方利益的情况下，我能给他们什么”。你满足别人的愿望，别人也会满足你的愿望。</b>

<b>· 5．倾听是一种技能，就像说话一样，但倾听更重要。设法提高你的倾听技能。</b>