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不要受头衔影响，但要明白头衔对人确实有影响。
<b>要点备忘</b>
<b>· 1．排在8种影响力首位的是合法力，它属于有头衔的人。</b>
<b>· 2．我们发现与副总裁谈判比与销售人员或一个普通买家谈判更难。</b>
<b>· 3．以说“我们是最古老的，最新的，或最大的”这种方式明确你在市场上的定位，从而获得属于你的合法力。</b>
<b>· 4．尊重法律是另一种形式。当你说“我们的使命声明排除了这种可能性”时，你在诉诸对法律的尊重。</b>
<b>· 5．传统是合法力的另一种形式。“我们一直是这样做的”就是一个很好的例子。</b>
<b>· 6．不要畏惧头衔或与地位相关的任何外在标志，如极度奢华的办公室。</b>
<b>· 7．记住，有些头衔毫无意义。</b>
