第55节 强制力 (第4/5页)

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他们说：“来吧，罗杰。你能做到。咱们走吧。”

我们坐缆车去山顶。缆车静静地上升，掠过覆盖着白雪、几乎是直上直下的峭壁，我至今还能感受到当时弥漫在狭小车厢里的紧张气氛。这是一条令人胆战心惊的滑道，在接近山顶时，即使是经验丰富的滑雪高手也不会说一句话。他们默默地坐在那里，沉浸在自己的思绪中，极力排遣对即将来临的下滑的畏惧。

最后，我们缓缓滑入缆车终点站，走到外面刺骨的寒风中。我紧张地穿上滑雪板，和朋友们一起滑行了一段距离，直到我们站在雪檐的顶部。雪檐是被风吹过悬崖后延伸向外的部分。滑雪者在该处雪檐上切出一个V形，通向悬崖外。我必须从这个V形滑道一跃而下，冲下几乎是垂直的绝壁。只要我稍有失足，便会头朝下一落千丈。

我站在那里，望着眼前这条陡坡道，当即想到了两个选择。首选是徒步回到缆车起点，然后坐缆车下山，但是我要是那样做了，朋友们就会嘲笑我。第二个选择是去死！我选择了第二条路，而不是被嘲讽。这说明人对被嘲笑的恐惧是很强烈的。

最近，我和我的孩子们再次滑下雪檐，现在那里有一块警示牌，上面写着：“当你的朋友说滑下去时，别怕说‘不’。”

理解并坦然运用强制力。无论你认可与否，它总是存在于谈判过程中，而你有效使用它的能力是你作为成功谈判者的关键因素。

<b>要点备忘</b>