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现在的影视剧里,范蠡要么是帮助越王勾践卧薪尝胆、打败吴国的谋士,要么就是最后和西施一起泛舟西湖的隐士,但很少有人把他怎么当上“商圣”这件事拿出来聊聊。从越王的复国之战,到化身陶朱公家财万贯,范蠡是如何把商场当成战场来打,最后还打赢了的?先说说范蠡的商业成就吧,他有过两次从头创业的经历。
第二个细节说明了范蠡对时机的高度敏感。在二十几年的政治生涯里,战争只占了范蠡生活的一小部分,大多数时候他都在负责把握时机和方向,为战争做准备。在他眼里,时机、强弱、自我认知是他做一切决定的出发点,他不会贪功冒进,也不胆小怕事,更重要的是,范蠡自始至终都认为战争是一件失德的事,所以他会尽量避免在战争中投入过多。这也是我和大家分享过的经验,做事要“先算是非,后算得失”。范蠡能在齐国白手起家、官拜宰相,最后全身而退,也是因为范蠡把“是非”看得比“得失”更重。
包括关羽在内,民间传说一共有九个财神。我发现一件挺有趣的事——这九个财神里,做官的是大多数,真正自己做过生意的,只有子贡和范蠡,其中尤以范蠡最为出名,被人尊称为“商圣”。他能当上财神,凭的是“生财有道”。
耐心、敏锐、自我节制,范蠡能从政治跨界到商业,指导他做事的这些原则一直没有变。更加难能可贵的是,他从商之后,既保持着对待是非的态度,不贪财、不吝啬,大大方方和人分享自己的商业智慧,又时刻保持着在战场上的警惕,在名声和财富达到顶点的时候,毫不犹豫地抽身而去,从头开始。
比如说“武财神”关羽,他本人的经历跟做生意一点儿关系都没有,却被后人,特别是一些商人供奉在神龛里,早晚三炷香拜着。这就是因为,大家希望自己做生意的时候,彼此讲义气,以诚待人,而且不被其他人蒙骗。
历史上,诸葛亮最佩服的人也是范蠡,因为他用兵如神,可“兴一国、亡一国”,其实,范蠡的伟大之处不仅仅在于用兵。他对是非、钱财和人性看得如此清楚,不管是用兵还是从政,又或是经商,都能做得很好。时至今日,依然值得我们琢磨和学习。
现在很多年轻人开玩笑说有两种人最迷信:一种是商人,另一种是程序员,前者拜财神,后者拜图灵。这话本来是调侃程序员的,但我笑过之后想,其实和程序员拜图灵一样,商人们喜欢财神,也是因为财神身上有着他们渴望的某种特质。
“红顶商人”胡雪岩的成败启示
商圣范蠡:把商场当成战场来打