冯仑提示您：看后求收藏（350中文350zw.com），接着再看更方便。
当然还有一个很重要的原因，那就是在清朝，只要企业做得足够大，跟朝廷都会有点关系。这种互动关系，在快乐的时候都表现得像蜜月期。但是人的链条太容易断，友谊的小船说翻就翻。就像刚才讲的乾隆，哪怕和江春关系这么好，说翻脸就翻脸。除此之外，还包括晚清最著名的徽商胡雪岩。这是权力垄断带来的必然的经济现象和普遍规律。那个时候的商人不具有我们现在讲的企业家能力，他们谋取特权的能力特别强。所以中国当时的商人形成了一种文化：赚钱的能力要靠官。官靠什么？靠关系。关系的目的是什么？桌子底下给银子。
和其他商帮修建的会馆不同，山陕会馆有一个非常独特的地方，那就是各地的山陕会馆里都会隆重祭祀关公，甚至往往与关帝庙合二为一。比如河南周口的山陕会馆就是庙馆合一，后来索性改为关帝庙。由于和关帝庙合二为一，一些山陕会馆的建筑物大量使用了绿色、黄色的琉璃瓦。我们知道在古代，琉璃瓦只能用于宫殿建筑，其中黄色的琉璃瓦更是只能用于皇家建筑，普通的民房是禁止使用琉璃瓦的，但是由于山陕会馆里供奉的是被封为关帝的关羽，因此也就提高了等级，一些山陕会馆的大殿就使用了黄色或者绿色的琉璃瓦。
首先是清政府釜底抽薪的改革，打破了盐商的垄断地位，徽商们损失惨重；其次是鸦片战争以后，欧洲列强的工业化产品大量进入中国，徽商经营的手工业品敌不过外商用机器生产的商品，迅速衰败；再次，咸丰、同治年间，包括徽州在内的江南，战乱延绵多年，太平军与清军攻防争夺，激战不断，使得徽商在人力、财力、物力上受到严重的摧残。
山陕商人为什么会在自己的聚会、办公场所里供奉关帝呢？就像闽粤一带的商人会拜妈祖一样，山陕商人对关羽推崇备至。这就是山陕商人相较于其他商帮而言的一个独特的地方。
然而，花无百日红。经营盐业的徽州商人从明朝开始崛起，乾隆年间步入最辉煌，到了道光以后就开始衰落。徽商之所以在清末走向衰落，有好几个原因。
关公是山陕商人的乡土神。首先，关羽是山西人，出生在现在的山西运城。根据一些传说，关羽本不姓关，因为在家乡杀死了一个欺压乡里的恶霸，为了不连累家人就逃了。走到陕西潼关的时候，守在城门的士兵盘问，于是灵机一动自称姓关，叫关羽。所以按照传说的说法，陕西是关羽的改姓之地。从地域上讲，关羽和山陕商人具有非常紧密的联系。
这对于当时来说是一个聪明的选择，但是从历史发展角度而言，徽商受儒家影响很大，特别是程朱理学的“存天理，灭人欲”，所以他们要保证道德伦理上的崇高，同时还要教化子孙，传承事业，安定四方乡里。他们还讲究“贾而从儒”，弄个学者的名号给自己贴贴金。这就像今天的一些商人要到商学院去学习，弄个硕士、博士的身份一样。正因为这样，客居扬州的徽商给人感觉是最有文化的一批商人。
此外，到了明清时代，关羽已经被民间视为武财神了。在中国传统社会所信奉的财神有文财神、武财神之分。文财神有比干、范蠡，武财神有赵公明、关羽等。那么山陕商人供奉关羽，也是祈求关公保佑自己发大财。
徽商在扬州等家乡以外的地方取得成功的同时，还有一件事情挺有意思，就是大部分徽商和家人在一起的时间太短，一辈子加起来据说不超过三年半，实际上可能更短。自己常年在外面折腾，总得有人照顾，于是这些徽商都在外面又有了家室。可是这件事怎么跟家里的发妻、父母、祖宗交代呢？于是他们就发明了一个成本特别低的办法，那就是吹捧。刚开始是立牌坊，随着商帮兴起，牌坊越来越多，徽州一府六县就有一千多个牌坊，其中一大半是给女人的。这还不够，徽商还想出了更高的一招，就是建“女祠”，让女人可以进到她们专属的女性祠堂，然后给女性一个更高的表彰。她们可以在女祠里面议事，身后也会被供奉，这样一来，女人就感觉到跟男人在这个方面地位相当，心理上得到了很大的满足。这件事情在当时是很罕见的。这样一做，徽商在道德伦理上站住了脚，还能让家族门楣生辉，符合当时的风俗。而他们建立的这套表彰体系也通过了官方的认可，同时变成社会的主流价值观，或者说主流的习俗和是非标准。
当然更重要的是，关羽身上的一些特质也是山陕商人所推崇的。我们知道，在“三国”里有一个叫“三绝”的说法。那就是诸葛亮的“智绝”，说他特别聪明，特别智慧；曹操的“奸绝”，也就是奸诈到了极点；还有一个就是关羽的“义绝”，忠心耿耿、义薄云天。
比如乾隆时期被称为“扬州八大商”之首的江春，担任两淮盐业总商四五十年，被誉为“以布衣结交天子”的“天下最牛徽商”。乾隆几次下江南，都不愿意住在行宫，而宁愿住他家里面。乾隆身上有点私房钱，也不愿意交给内务府的人，更不会交给户部，宁愿交给江春帮他理财。乾隆五十年，江春受邀去京城参加在乾清宫举行的千叟宴。之后江春家养的春台班、三庆班、四喜班、和春班一道奉旨入京，为乾隆皇帝八十大寿祝寿演出，这就是著名的四大徽班进京。因为四大徽班进京，才诞生了后来的京剧。
关公的忠义，成为明清山陕商人共同学习、遵守、推崇的商业伦理。由于推崇关公的忠义，商人之间也形成了强大的约束力，如果有谁不遵守契约，背信弃义，就会被其他商人联合反对和抵制，在圈子里面就混不下去。山陕商人在招收学徒时，除了技术培训外，也特别注重职业道德的传授。在培训结束之后，学徒们要经过复杂的考核程序，测试合格后才能进入店铺工作。当时的山陕商人能够在全国范围内发展壮大，除了勇于开拓进取、经营有方外，在很大程度上就是因为他们普遍拥有崇高的追求，重信守义。
山陕商人的这种做法放在现在来说，就叫炒卖指标。慢慢地，徽商手上积攒的盐的指标，当时叫“盐引”，越来越多。政府管盐不仅管指标，还管销售地点，盐商只能卖到指定的地方，这叫“引岸”，说白了是为了保护盐商的利益。在当时，食盐的利润率大概有800%。所以只要有了这些“盐引”，徽商当然就大展拳脚，快速积累起巨大的财富。
