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波斯纳的计划非常庞大,他要利用沙龙钢铁公司去劫掠其他的公司。在最顶峰时期,沙龙公司持有40多家公司的股票。波斯纳会对它们展开袭击,买下它们的全部股份,或者把它们整编到自己的帝国之中。如果需要,他会将这些公司拆开,然后一部分一部分地卖出去。为此,他需要大量的额外资金,而靠公司的收益是远远不能满足的,甚至在钢铁行业景气的年份也不行。

凯回答说:“你真是哪壶不开提哪壶啊。”

但是约瑟夫对波斯纳根本不放心,他让公司的一位高级金融分析师斯蒂芬・温罗思对波斯纳公司的财务结构进行分析。结果十分令人担忧:波斯纳已经停止在他控股的多数公司召开年会,而且财务报表不断违规操作。他的个人收益,包括从他私人的公司挣到的钱,比公开的数字要多很多——1984年总计高达2,300万美元——而这些公司没有一个经营得很好。正如温罗思所说的,波斯纳正在“把黄金变成废铁”。如果德崇公司的债券销售出现了问题,公司的声誉肯定会受到损害。

约瑟夫对凯有点儿不太公平。因为米尔肯部门的收入增长速度太快,德崇公司其他部门的收入只能占到公司总收入的很少一部分,完全无法同华尔街上其他公司的类似部门相提并论。约瑟夫希望出现多元化的局面,他知道,如果过分依赖一个人和一项业务,在华尔街的经济繁荣与萧条的循环中,这是非常危险的。但是他能怎么办呢?每当金融部、并购部或者其他的部门设法展示一些成绩时,米尔肯又会远远地把他们甩在身后。

维克托・波斯纳最终成为恩格尔的最大客户之一,而恩格尔也成了波斯纳和米尔肯的中间人。20世纪70年代中期,甚至在米尔肯搬到比弗利山之前,波斯纳就已经开始投资米尔肯的垃圾债券。到80年代初,无论米尔肯安排德崇公司发行什么股票,他都会购买。

在和凯进行了一番谈话之后,约瑟夫对并购部在公司的作用思考了很多。对于那些大公司,如摩根士丹利、高盛,约瑟夫曾经立志要在15年内赶上并超过它们,但是现在它们都在并购领域变得越来越显赫。但是德崇公司有它们所不具备的优势,那就是迈克尔・米尔肯。他可以成为约瑟夫一直在寻找的“尖刀”。波斯纳的案例已经显示,米尔肯的造钱机器和并购业务可以密切地结合在一起。

但是,并不是德崇公司的每个人都认同这种方法。恩格尔虽然因给公司带来了新业务而备受称赞,但是他的外号却是“劣质王子”。他被认为是“公司皮条客”,因为他喜欢为重要的客户安排异性约会。有一次,他应邀对公司的新投资银行家传授经验,简述开发新业务的秘诀,他说:“美国的商人都喜欢女人,找到了妓女,你就找到了客户。”

多年来,约瑟夫一直向一个名叫卡维斯・高拜(Cavas Gobhai)的管理学大师求教。高拜是出生于孟买的一位咨询师,善于组织召开两天的密集会议,利用头脑风暴和“直抒己见”的方式集思广益,解决问题。1983年11月,约瑟夫请高拜再组织一次会议,目的是帮助德崇公司寻找在新兴的并购领域取得领先的方法。考虑到德崇公司的权力中心所在,此次会议在比弗利山的威尔希尔酒店召开,距米尔肯的总部只有一街之隔。

恩格尔和米尔肯知道如何操控这些人的自尊心和不安全感,一事无成的人总是希望战胜对手,他们渴望成为最好、最强、最富有的人。在恩格尔看来,只有两件事情可以激发这些客户:一是下次的交易,二是下次的性征服。这只是人性使然。

德崇公司共有10人参加,都是公司投资业务领域的骨干。比弗利山分部有4人参加:米尔肯、特雷普、阿克曼和鲍勃・达维多;纽约总部有6人参加:约瑟夫、凯、利昂・布莱克、约翰・基西克、赫伯特・巴彻勒和弗雷德・麦卡锡。会上,大家迅速得出结论,德崇公司需要一个并购 “明星”,以吸引重要的客户。他们列举了第一波士顿银行的布鲁斯・瓦瑟斯坦、雷曼兄弟公司的艾瑞克・格里切尔,以及最近在马丁・玛丽埃塔公司收购案中声名鹊起的马丁・西格尔,而且西格尔还被排在了第一位。这是一次很有趣的会议,但是参会的人中,没有一个人认为这些候选人会对德崇公司伸出的橄榄枝表示兴趣。

恩格尔与米尔肯有点儿志趣相投。他们都喜欢把成功人士戏称为“白人家伙”,他们根本不关心这些人。对于德崇公司,他们想要一种像赫伯・哈福特这样的人。哈福特的满头白发被打理得整整齐齐,留着锥形发型,就像《星际迷航》中的人物一样。哈福特原来也是个穷光蛋,备受华尔街的嘲笑。他渴望成功,就像恩格尔所说的,“肚子里憋着一股火”。恩格尔喜欢身材不高、婚姻不幸、没有安全感的客户,这些人是他理想的突袭目标。

不过,他们想出了一个更吸引人的办法。大公司的并购业务之所以能够繁荣,只是因为它们有雄厚的资金和强大的借贷能力。德崇公司可以展示这样一种理念:如果你来找德崇公司,我们就会为你准备好资金,让你不用再考虑钱的问题。波斯纳就是一个例子,德崇公司为他筹集了10亿美元的资金,使他在收购战中拥有10亿美元现金,这与借贷能力的大公司一样强大。股东,尤其是那些大量购买收购目标公司股票的套利人很少关心这些钱是怎么来的——只要他们能够得到支付就够了。

波斯纳与德崇公司扯上关系是通过唐纳德・“多尼”・恩格尔(Donald“Donny”Engel),他原来是伯纳姆公司的员工,合并到新公司后,在金融部工作,是主要的客户开发专家。他活泼热情,和蔼可亲,天资聪颖,具有许多古板的投资银行家所不具有的特点。他不假装老练,不过多少有点儿小机灵,能够迅速发现潜在的客户。他知道同许多客户发展关系的关键是他们的个人生活,而不是生意往来。因此,他竭力了解客户生活的方方面面,包括他们的婚姻家庭以及情人。对此,他从不评判是非,而是同他们分享酸甜苦辣。在德崇公司的重要客户中,恩格尔开发的包括罗纳德・佩雷尔曼、纳尔逊・佩尔茨、杰罗姆・科尔伯格、杰拉尔德・蔡、欧文・雅各布斯哈夫特和普里茨克家族。

大家在这个想法上又前进了一步。如果德崇公司要在尚未筹到钱时承诺提供融资,该怎么办?德崇公司可以发布一个“高度自信”的声明,称本公司“高度自信”可以为收购者筹集到许诺的资金。只要德崇公司一直坚持遵守诺言,这个声明就会像现金一样管用。

但是,许多熟悉波斯纳的人都知道,他有一个最令人讨厌的爱好,那就是喜欢十几岁的年轻姑娘。最近的一个就令人十分震惊,他的新情妇竟然是他原来一个情妇的女儿,也就是他公司现在的公关发言人。

很显然,那些能够从银行和信贷市场获得贷款的大公司不会因为这份保证转而求助于德崇公司,但是那些没有其他融资渠道的人呢?从过去的经验中德崇公司知道,有一个领域尤其难以获得资金支持,那就是恶意收购——银行对此避之不及,像高盛之类的投资公司也是如此。他们还讨论了同波斯纳这些人关系密切可能给公司带来的负面影响和风险。米尔肯毫无保留地支持这种做法,连一向谨慎的约瑟夫也认为在收购热中可以尝试这种方法。如果德崇公司要想繁荣昌盛,真的是别无选择,而且一两次恶意收购几乎也不会对公司的声誉造成什么大的影响。

在证券交易委员会插手之前,波斯纳已经让沙龙公司负担了他的许多个人开支以及他两个孩子的开支,包括住房、汽车、司机、佣人、度假甚至购物,所有这些都被认为是公司的额外补贴。甚至当公司赔钱时,波斯纳和他的家人以及他的随从仍然过着奢侈的生活。有一年,沙龙公司的损失高达6,400多万美元,但是波斯纳在沙龙公司仅薪水和奖金就高达390万美元。他的儿子斯蒂芬被任命为公司的副董事长,拿走了50多万美元。他们还可以随意使用公司的游艇和飞机。

约瑟夫和同事们回到了纽约,在公司里传出消息,要大家多注意恶意收购的业务。但是约瑟夫决定,大的举措要在即将到来的高风险债券大会上做出。届时,他和米尔肯将宣布改变恶意收购界的新战略。

在整个职业生涯中,波斯纳都毫不在意法规的限制。在收购了沙龙钢铁公司之后不久,他就指示该公司用80万美元的现金购买DWG公司的股票。证券交易委员会对此提起诉讼,指控波斯纳从事自我交易。诉讼最后被和解,但是波斯纳的实体既没有承认也没有否认罪状。证券交易委员会后来还进行了其他调查,但是没有进行任何指控。

高收益债券大会始于1976年,开始规模比较小,那是米尔肯决定把自己的部门搬到西海岸的前两年。当时市场萧条,米尔肯也少有地出现了情绪低落。他向约瑟夫抱怨说,没有人愿意听他述说低等级债券的收益,更找不到买主。米尔肯向约瑟夫恳求道:“给我一些客户吧!”

波斯纳,64岁,是一个俄罗斯移民的儿子。在20世纪30年代和40年代,他靠房地产而发家,后来,他买下了一个逐渐衰败的迈阿密海滩度假饭店——维多利亚大厦,并将其按照巴洛克风格进行了装修。他的办公室位于17层,在办公室外面有一张台球桌和几台弹球机。波斯纳高中都没有毕业,说话带着浓重的巴尔的摩蓝领工人的口音。他最初进行公司狙击的战车是沙龙钢铁公司(Sharon Steel),这是他于1969年购买的。他的其他实体还包括NVF、DWG、宾夕法尼亚工程公司(Pennsylvania Engineering)、APL和皇冠公司(Royal Crown)。

于是,约瑟夫想出了一个主意,把金融部的一些客户、发行没有评级债券的公司以及米尔肯的一些客户召集在一起,开个交流会。这个会议几乎没成功,约瑟夫只召集到了三家公司,米尔肯也只吸引到了七八个买主。在3月一个寒冷的雨天,他们在德崇公司的会议室召开了会议。米尔肯热情洋溢地宣传垃圾债券的潜力,就好像下面坐着数百人的听众一样。

米尔肯阵营中的另外一个“赢家”就是古怪的迈阿密金融家维克托・波斯纳,他是美国最早的企业狙击手之一。他或者他的手段没有一点儿能够提升狙击手的形象。他常常控股一个公司,大肆掠夺,然后让小股东们忧心忡忡,有时甚至使公司破产,他也因此而臭名昭著。

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