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我解释说拍照是拍不出颜色的。于是他就说：“我知道有一个女孩可以画彩色的牛肉，这活我让她来干。”后来这个女孩就来我们办公室担任了一个比我好得多的职位。
我说：“三个星期以前你们雇了我来担任广告经理。”
斯威夫特公司那时候的主要广告项目就是为“科托苏特”做宣传。费尔班克斯公司则在宣传“科托林恩”，而且宣传声势十分浩大。我那个时候的首要问题就是要把他们打败。
第二天早上我去牲畜饲养场报到。里奇先生出去了，有人让我去找总裁小斯威夫特先生，但他完全不记得我了。
“科托苏特”和“科托林恩”都是人工合成猪油的品牌，是棉花籽油和牛油混合而成的。这种合成猪油可以代替猪油，也可以代替烹饪用的黄油，而且价格比猪油低得多。
三个星期以后我去了芝加哥，在43街租了一个房间，因为那条街上有车通往牲畜饲养场。这个房间很小，又暗又脏。我得爬过我的行李箱才有办法上床铺睡觉。我在梳妆台上放了一张我在大急流城的家的照片，可是晚上的时候，我得把照片背转到面墙的方向才睡得着觉。
“科托林恩”是首创产品，已经具备了巨大的先发优势。可是公司指望我这个广告人可以迅速后来居上，将其打败。这就有点像现在想用另一款白色肥皂去与“象牙牌肥皂”较量一样。
第二天早上，我回到大急流城，朝着自己家里走去，看到我的家人都坐在门廊上。门廊前面绿树成荫，庭院里头花团锦簇。看着眼前这幅画面，再想想牲畜饲养场的场景，那里只有围着牛和猪的脏兮兮的围栏，去办公室的路上有半英里都是尘土飞扬的泥土路。于是我对自己的所作所为后悔了。我要付出的代价似乎太大了。要不是我已经答应了公司，那天早上我估计会退回到默默无闻、碌碌无为的境况里去。而如今，回首过去的三十年，我想今天早上就退回到过去。
我们在波士顿设立了一个办事处，开始在新英格兰做广告宣传。我们才刚刚开始工作，有一天小斯威夫特先生就来找我了。他说道：“我父亲对做广告花的这些钱很不放心，他觉得这些钱纯属浪费。到现在为止广告效果不是很理想。你来这里已经将近六个星期了，可是我们的‘科托苏特’销量基本上没什么增长。”
里奇先生要求公司当天下午再开个会研究一下，然后就带我出去吃午饭了。吃饭的时候他像个父亲一样语重心长，苦口婆心。他说照我现在所处的位置来看，我可以施展才干的范围很小，以后也不会有改观。斯威夫特公司给我提供的是我做的这个行业最好的职位之一。他们有各种产品需要广告，在那里我可以施展才干的范围是无穷无尽的。他绘声绘色地描述着我如果拒绝这个工作机会是件多么愚蠢的事情，于是我被他说动了。吃完午饭我回到了公司，接受了他们开的薪水，答应他们三个星期以后就来上岗。
我根本不需要跟他解释什么，他知道广告宣传才刚刚开始。不过我明白我得赶紧弄出点成绩，他回去才好和他父亲交差。
我们之前还没谈过薪水问题——原来还远远没到谈薪水的时候呢。所以我打算说一个比他们公司开的薪水更高的数目，这样就可以顺势脱身了。我依计行事，斯威夫特公司总裁小斯威夫特先生不同意我的薪水要求。他没读过别人推介我的信，也没读过我写的文章。他对我一点印象都没有，他考虑的只有我的薪水要求而已。
