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那天晚上吃完晚饭我就在街上来回溜达。我对自己做了一番分析，我在大急流城取得了巨大的成功，在这里却彻底失败了。原因是什么？我在以前的领域有什么做法可以用来解决斯威夫特公司的问题呢？
这种日常轰炸持续了三个星期之后，我收到了斯威夫特公司发给我的一封电报，让我去芝加哥一趟。我去了，但是心里并不怎么想接受他们的职位。我比以往任何时候都更加强烈地意识到，如果离开大急流城我会感觉孤单寂寞的。不过我必须打完这场攻坚战，于是我就去了。
到了半夜，在印第安纳大道上，我脑袋里冒出了一个想法。在大急流城我会打造声势，提出让人心动的说法。我没有直接对人们说：“不要买别人的品牌，买我的吧。”我只是给人们一些“诱饵”，自然而然地吸引他们买东西。
他们同意了，于是每天晚上忙完工作以后我就开始写这篇文章。写完我就骑上自行车去报社，在半夜十二点之前赶上报纸排版付印。每篇文章其实都是写给斯威夫特公司，写给里奇先生看的，是为了展现我对广告的了解。每天文章一发表我就寄一份报纸给里奇先生。
为什么不把这些方法用到“科托苏特”上呢？罗斯柴尔德公司当时正在筹备一家新店，两个星期以后就要开张。我认识这家公司的广告经理查尔斯·琼斯，于是决定去找他，提议我来为他的新店开张打造声势。
接着我去了大急流城的《先驱报》报社，跟他们说：“我想每天为你们报纸写一篇有关广告的专栏文章。我不要你们一分钱稿费，而且这些文章还能给你们的广告客户一些教益。我唯一的要求就是你们发表文章的时候署上我的名字，并且附上我的照片。”
第二天我真的去找了查尔斯·琼斯。他的食品杂货部在五楼，那里有一个巨大的凸窗。我劝他让我用那个地方布置一个独特的展品。我说道：“我要在那里造一个世界上最大的蛋糕。我会在报纸上大肆宣传这个蛋糕，我会让这个蛋糕成为你们新店开张的最大特色。”
那天晚上我回到了大急流城。恰好那里的同业公会之前请我写一本有关大急流城历史的书，我写出来后公会的成员都很满意。写这本书让我接触到了所有的顶尖生意人。回到大急流城的次日，我就去拜会这些人。我先拜会了银行家，然后是家具制造商、批发商，最后是其他商人。这一通拜访花了我好几天。我对每个人都说：“麻烦您今天给芝加哥联合牲畜饲养场斯威夫特公司的里奇先生写信，说说你们对克劳德·霍普金斯写东西、做广告的看法。”这样又引发了一大波信件。
我的想法是用“科托苏特”替代黄油做一个蛋糕，然后跟人们说一个比黄油好的产品肯定比猪油好。
我认识芝加哥所有的顶尖广告主，他们都帮我做过广告。于是那天下午我去拜访了这些人，挨个对他们说：“麻烦您今天给芝加哥联合牲畜饲养场斯威夫特公司的里奇先生写信，说说你们对克劳德·霍普金斯的看法。”所有人都答应了，我知道其中有几个人肯定会写很多溢美之词。
琼斯先生接受了我的提议。接着我又去找隔壁的烘焙商科尔萨特公司，请他们做这个蛋糕。我叫他们制作了必要的特殊烤模，把蛋糕装饰得精美绝伦，大小做得和房间一样高。他们都一一照办了。
里奇先生笑了，说道：“行啊，祝你好运。我们等着见识你的本事。”我们接着又聊了几句，他就让我走了。
