克劳德·霍普金斯提示您：看后求收藏（350中文350zw.com），接着再看更方便。
在他们制造清扫机的期间，我开始落实我的方案。我给经销商们写信，内容大意是：“我们现在销售采用十二种木材制造的比塞尔地毯清扫机——十二种世上最上乘的木材。我们随清扫机附送免费陈列架与卡片。还附送随函所示的重点介绍这十二种木材的宣传册。这些清扫机仅此一批，售完即止。只要您签署随函所附协议，我们便向您提供此类清扫机。您必须将清扫机摆放在我们提供的陈列架上并配上随附卡片直至清扫机售出。三个星期之内，您必须在店里卖出的每一台清扫机包裹内放入我们提供的宣传册。”我向经销商提供的是一项特权，而不是一种诱饵。我的身份是捐助者，而不是推销员。于是经销商们表现积极，三个星期之内就把我们的二十五万台清扫机一卖而空。
可是他对地毯清扫机一无所知。他根本没有研究过我们的行业形势，对我们的问题一个也不了解。他没花过一点功夫去研究女性是否想要地毯清扫机。
让我们停下来思考一下。那次推销清扫机是我广告事业的开端，是我取得的第一次成功。推销的立足点是取悦大众，和我之前做过的所有其他事情一样。这次推销不但把清扫机卖给了经销商，还卖给了用户，使得地毯清扫机的使用率翻了几番，还让比塞尔清扫机从此几乎独占了市场，直至今日依旧傲视群雄。
就是在他声名最为显赫的这个时候，他应威廉姆斯先生的请求给比塞尔地毯清扫机公司写了一本宣传册。这本宣传册是用牛皮纸写的。鲍尔斯有个理念是形式永远不能遮蔽实质。我清楚地记得宣传册的第一句话：“地毯清扫机，如果您买到了合适的一款，就不用再货比三家了。”
其他人可能仍旧会说：“我没有这样的好机会。我所处的行业不一样。”他们的行业当然不一样，但是很可能推销他们行业的产品要容易一千倍。没有哪个行业的产品比那个年代的地毯清扫机更难卖的了。我才顾不上什么行业。普通的广告根本行不通。一台地毯清扫机可以用十年，而利润只有1美元左右。对于这种产品，从来没有人想出过可以挣到钱的普通的广告方法。
“你就是这么告诉我的呀，”鲍尔斯说道，“我只不过和人们讲实话而已。”还没等这个采购员的气消下来，雨衣已经卖光了。
没有哪个年轻人所处的领域比我的领域更难成功的了。任何一个在银行、木材加工厂、轮胎公司或者杂货店工作的人，成功的概率都比我大多了。我们唯一的区别就在于观念而已。我感觉簿记员的薪水是一项开销，而开销总是会被尽量削减的。我努力地慢慢融入为公司赚取利润的行列，因为这个行列不存在这样的局限性。
雨衣采购员怒气冲冲地去找鲍尔斯，准备和他理论一番。“你在广告里说我们雨衣烂掉了是什么意思？”他大吼，“这样我们还怎么把雨衣卖掉？”
我用十二种木材制造地毯清扫机取得的成功让我名声大噪，接着我又开始探索其他别具一格的创意。我去了芝加哥，看到一辆用一种朱红色木材修饰的普尔曼汽车。那种木材是一种漂亮的红木。我去普尔曼汽车工厂打听这种红木。他们告诉我这种木材来自印度，全部森林都归英国政府所有，这种木材都是囚犯砍的，然后由大象拖到恒河。朱红色木头易沉于水，所以每根朱红色木头两边要垫上很多普通木头才能一路顺着恒河漂流而下。
第二天来了这么一条广告：“我们这里有1200件烂掉的雨衣。这些雨衣基本上不值多少钱了，可是按照我们要的价格买还是值当的。来看一看吧。如果您觉得雨衣值我们要的价，那就买吧。”
听了他们的讲述，我感觉这些元素可以组成一幅有趣的画面。政府拥有的森林，囚犯，大象，恒河。回家的路上我的脑中已经浮现出那幅画面了。
