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这就是广告的额外效果。广告推销原则上和当面推销是一模一样的。商店提供一些优惠商品，诱惑人们前往，目的是想卖其他东西，如果推销方法得当，这一点就可以实现。一个广告文案撰稿人必须时刻牢记他只是一个简单的推销员，他推销出去的东西越多，他就发展得越好。
我们还创立了一家与此类似的男士服装公司。然后我们通过把一类产品的顾客变成另一类产品的顾客，使得普通的广告效果翻了几倍。只针对一类产品做广告的人根本竞争不过这样几类产品同时推销的人。
还有一次邮购广告的经历可以说明另外一个方面。我接手了一个公司的广告业务，这个公司三十年来一直在卖可以赊账邮购的女士服装和儿童服装。这个领域已经有很多商家，大家都有钱可赚，有些公司的年销售额达到了几百万美元。
服装制造商也如法炮制。她给买家具的顾客写了类似的信，说她开立了一个赊欠账户，她们可以订购任何服装，不需要寄钱，只要预订想要试穿的服装即可。于是成千上万的家具顾客都去找这个如此客气地给她们写信的女性买女士服装了。
所有的商家都会免费提供一份造价不菲的产品目录。为了吸引女性写信索要产品目录，有些广告会提供特价产品——有可能是几款按成本价销售的产品。如此一来，写信来索要产品目录的女性很可能会同时写信给三四个商家索要产品目录。
这样的承诺简直让人盛情难却。这些女性之前赊账订购了衣服，想知道是否真的可以收到衣服。她们不敢相信素昧平生的商家居然真的信任她们。接着一个大型家具公司的总裁写信说他听了服装制造商的话之后也开了一个赊欠账户，她们可以享受特殊待遇，买东西不用提前付款，可以先赊账。任何女性收到这样讨人欢心的承诺都会想找个法子利用一下的。
这时候最主要的难题就来了：怎样才能吸引女性从你的产品目录上选购产品，而不是从其他产品目录上选购呢？
“我也想给您提供类似的服务。我们这里是卖家具的，随信给您寄去了我们的产品目录。产品目录上要求顾客提前付款，您不用管这个付款要求。鉴于某某太太跟我说的情况，我愿意给您寄去任何您想要的家具，不需要您提前付款。您只需预订一下想要的家具就行，不用寄钱。如果您觉得产品合您心意，一个月以后再开始付款，不必着急。”
比方说，吸引一位女性写信来索要你的产品目录要花费25美分，包含彩图的产品目录要花费至少35美分。这样算来，你在每个询价者的身上投入了60美分的成本，而收益如何要看每份产品目录可以带来多少销售额。
