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这家公司是这个行业里做得最久的邮购公司之一，也是规模最大的公司之一。他们按照3%的利润水平制定的产品价格肯定已经非常接近最低价了，谁也没办法再大幅度往下降价了。所以无论其他商家怎么保证自己的价格最低，人们都觉得这家公司的价格才是底价。
邮购广告是一门唯盈利马首是瞻的学问。广告占用的版面很小，基本上都是采用小号字体，因为数以千计的试验都证明了大号字体纯属浪费。所有的图片都有推销价值，没有一张是用来装饰广告的。
这个例子又再一次证明了实际数据的用处。人们对空洞的标榜总是心存疑窦。你说“全世界最低价”，人们根本不搭理你。很多人可能都会这么说。可是如果你说自己的产品是按照3%的净利润来定价的，大多数人都会相信你。他们看你用了那么确切的数据，就会觉得你肯定没有说假话。他们知道你在正规的报刊杂志上是不可能说谎的。
我在撰写广告文案时总是尽可能以成功的邮购广告为范例和指南。邮购广告是经过实践检验的广告，是切切实实可以盈利的广告，否则大家就不会继续采用了。邮购广告通常是很多次严谨试验的结果，因此代表了最适合某款产品的广告形式。
这些就是我为了提高邮购销售额策划的一些广告方案。这些广告方案对我而言并没有多少直接的好处。从广告文案撰稿人的角度来看，做邮购广告是件吃力不讨好的差事。但是做邮购广告可以让我始终正视一个事实：所有类型的广告都是立足于邮购广告的原则之上的。我们一定要使产品卖得出利润，我们一定要比别人卖得更多才能获得成功。任何抱着其他理念去做广告的广告文案撰稿人注定很快就会失败。
我的大多数广告业务都是按照前文描述的路线去开拓的，如果一一赘述，难免枯燥。不过我这辈子，前前后后加起来还做了一定数目的邮购广告。从一个广告公司的角度来看，做邮购广告并不赚钱。邮购广告费时又费力，而且广告量基本上都不大。但是做邮购广告很磨练人，可以让人全力以赴，始终以成本和收益为衡量成败的准绳。相较于其他广告形式，邮购广告让广告文案撰稿人学到的东西最多。
