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快速扩大广告投放量比缓慢扩大广告投放量更能盈利。当你证明一项广告方案正确且安全时，当务之急就是快速扩大广告投放量，并且要尽快达到最大投放量。
我们不需要把产品推销两次。我们如果既向经销商又向消费者推销，费用就太高了。如果你向消费者推销，经销商自然就会按消费者的需求去供货。与以往相比，如今这一点更加重要。如今的上门推销和广告推销都比过去更加费钱。
简单易懂、引人共鸣的话语就是能打动普通百姓的心。学问家往往会觉得这些话语听起来像是英国童谣集《鹅妈妈》里摘出来的语句，难登大雅之堂。“荷兰去垢粉”赶跑污垢，“象牙香皂”可以漂在水面上，“金尘兄弟”替你来干活，孩子哭着要喝“卡思特里亚”止泻药，留住你的少女肤色——可是这样的广告口号却可以打动绝大多数人的心。
我想这其中蕴含的道理就是：全国各地的人性都是差不多的，在本顿港能赢得人心的广告诉求在全国各地都能赢得人心。
我曾经认识一个正在推广商业书籍的人。这些书籍讲述了非同凡响的经验，很有启发意义，是任何生意人都应该读一读的书籍。可是这个出版商卖这些书根本挣不到钱。于是他来我们公司请教一个广告专家。这位专家所做的事情归结起来就是建议他刊登这么一则公告：“您的名字会以烫金字体印在每一本书上。”我们可能会按照常理说，生意人不会觉得这样的公告有什么了不起的。然而这个公告却让这套书变成了畅销书。不管我们如何言之有理，这个公告使得这些书有了几分与众不同之处，几分打动人心的人情味。
从广告的角度而言，这就是棕榄皂确立市场地位的方法。现在这款香皂的销售额达到了每年几百万美元。棕榄皂是全世界首屈一指的美肤香皂，每年的广告支出都是巨大的数字。原本不过是花费700美元的广告试验，结果星火燎原，愈演愈烈，最后制造商、广告代理和出版商都从中获取了巨大的收益。
一家人寿保险公司通过写信劝说他们心目中的精明人士买保险。惯常的说辞肯定说动不了几个人买保险。可是这家公司却在信里说有一本包着皮革封套、上面用烫金字印着对方名字的备忘录正在等着对方接收。只要告诉他们邮寄地址就行，顺便告诉他们出生日期等信息——提出保险建议需要的个人资料。
批发商存了很多货（我想是寄售存货），这样经销商就可以快速拿到新货。广告登出来的时候，兑换优惠券的需求非常巨大。几天之后成千上万的女性都在使用棕榄皂，都想看到我们在广告里描述的功效。全国各地的药店不约而同地都在供应这款香皂。重复销售的业绩比我们做地方性广告时的业绩还要好。
我想这封信应该只面向企业家，而这些人估计都忙着处理生意上的大问题，无暇顾及这封信。可是这些信却收到了很大一部分企业家的回信。这些企业家可不想有一本属于他们的小本子——可能是一本价值十美分的小本子——居然没有着落。这就是人性。
