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广告业就是在这种环境下日益发展壮大的。广告在数量、声望和受尊重程度上都得到了成倍的提升。广告的风险几乎已经不复存在了，其效果也在成倍地增长。这是因为这种赌博已经变成了一门科学，一项非常保守的“投机”事业。
这类广告公司通常会聘请高水平的人才。只有那些能力出众且经验丰富的人才能够参与全国性广告的制作。他们中的很多人在合作、相互学习，以及学习新兴事物的过程中成为了这个领域的专家。
我们应当意识到这些事实。似是而非的推论以及理论已经失去了生存的空间，虚无缥缈的事物更是如此。在这样一个充满无限可能的领域，出现盲人给瞎子引路的情况是很荒谬的，也是令人惋惜的。这种做法偶尔可能会取得成功，但是要做到持续的成功却是不可能的，除非他能够在牛顿第一定律这样恒久不变的自然法则的引导下完成工作。
广告业能够拥有今天的地位是多种因素共同作用的结果。长期以来，全国性的广告都是由大型广告公司承接的。很多企业在他们成百上千的广告活动中，对成千上万的广告方案和创意进行了测试和对比。他们观察并记录下了广告的效果，从而获得了宝贵的经验，并吸取了教训。
因此，本书的目的旨在确立这些法则，并且告诉你如何来验证这些法则。然后，你就可以举一反三了。同样的产品是不会进行两次广告推广活动的。个性化才是其中的关键所在。单纯的模仿只能受人诟病。然而，作为一本关于广告的教科书，本书不会用大量的篇幅讨论那些建立在独创性基础之上的各种创新。本书只专注于广告的基本内容。
因此，本书的目的旨在讨论经过充分论证的原则和事实，而非各种理论与观点。我们把它作为学生学习的教科书，以及广告人的生存指南。书中的所有言论都是经过反复推敲的。这本书仅限于构建基本原理的框架。一旦我们进入某个充满不确定性的领域，一定要小心地找到那些不确定因素。
