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只把样品送给对它感兴趣的客户。只提供给经过一番努力，对产品表现出兴趣的客户，以及那些听你介绍产品的客户。首先，你要营造一种融洽的、渴望拥有这个产品的气氛。当人们被这种情绪包围时，你的样品通常会印证你所宣传的产品品质。
样品可以实现很多有价值的目标。当人们在广告中提到样品的时候，可以使用“免费”这个词。这种做法能够吸引成倍的读者。大多数人都希望了解样品的相关信息。广告的测试结果经常显示，样品带来的收益往往是其自身生产成本的数倍，也就是说，在不增加广告版面成本的基础上可以吸引成倍的读者。
这种方法再次说明计算人均销售成本的优势。也就是说，这是衡量广告效果的唯一方法。样品有时看起来会让广告的成本翻番，样品的成本经常比广告本身的成本还要高。然而，一旦用法得当，样品通常是以最低的成本赢得客户的途径，而这正是你所需要的。
样品并不只适用于食品或者专利药品这样的小物件，它在某种程度上几乎适用于任何一种商品。从我们曾经提供试穿的服装，到如今的试音碟，样品都发挥着重要的作用。
反对使用样品的论点通常带有偏见。它们或许来自那些希望将所有的广告费用都花在纸面印刷上的广告代理机构。对这种偏见的回应就是使用广告效果测试。在一些城镇发放样品，而其他的城镇则不发放样品。在“使用样品销售法”卓有成效的地方，我们发现几乎所有的产品都会降低客户的销售成本。
产品自身就是最好的推销员。这不仅包括单独的产品本身，而且还包括产品带给人的精神感观，以及你为它营造的氛围。正因为如此，样品的使用至关重要。无论这个产品标价有多么昂贵，它们通常都是通过最廉价的营销方法销售的。推销员也可以像广告主一样在外出推销时不携带样品。
