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有时候，从小包装的样品获得的测试数据并不能够说明问题。所以，我们会向经销商寄送一份订单，让他们为顾客提供正品包装的产品，或者可以让顾客用优惠券到商店兑换正品。这样，我们就能够获得更长时间的测试数据。
不过，我们并不提倡毫无目的地发放样品。如果发放到各家的样品就像坐在门口台阶上的流浪儿那样，也许永远也不会有人购买你的产品。而且，很多发放出去的样品从来没有到过家庭主妇的手中。就算到了家庭主妇们的手中，她们也不会对这些产品产生特别的偏爱。这种不恰当的做法反而会贬低产品的身价。
读者也许在半年之内都不会再看一眼你的广告。他对产品的兴趣也会消退。然而，当读者给你写信的时候，你就可以抓住这个机会，尽最大的努力签下这份潜在的订单。由于留住了原本可能流失的客户资源，样品足以收回其成本。
在实体店展示产品也是如此。我们总是可以找到用很低的成本实现同样效果的方法。
这样，你就能够获得对产品感兴趣的潜在客户的名字和地址。你可以让他开始使用你的产品，给他提供更全面的产品信息，或者对他进行跟踪走访。
很多广告人并不理解这些道理。他们向经销商提供大量的样品，由后者随意分发。要是对收益的成本进行追踪的话，商家肯定会对结果大吃一惊的。
样品可以让消费者掏钱的概率大增。你的广告也许无法说服读者购买产品，但是他可能已经做好了深入了解样品的准备。因此，读者会剪下优惠券放在一边，然后邮寄或者进行兑换。如果没有优惠券的话，他可能很快就把这件事儿忘了。
