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如果只是出于装饰或者兴趣的目的，那么你在选择那些用处不大的图片时，一定要浏览一些邮购广告，并且把得出的结论记录下来。
普通广告中的图片也许没有什么特别之处。它们也许是广告人一时兴起放上去的。然而，邮购广告中的图片有可能占到销售成本的一半。你可能需要确认每一张图片的投放都是经过对比测试之后慎重决定的。
有人曾经做过一款孵化器的邮购广告。铅字印刷的广告配上恰当的标题让他大赚了一笔。但是他又产生了新的想法，他认为醒目的图片会增加他的广告收益。因此，他把自己的版面扩大了50%，把一排小鸡的剪影加了进来。
邮购广告中的图片通常都会直奔主题，它们本身就发挥着推销员的作用。它们充分利用着这片空间。图片的大小取决于它们自身的重要性。一件待售的连衣裙图片往往会占据相当大的版面，而那些不是很重要的图片，所占据的版面就会更小一些。
这些广告确实让人耳目一新，但是每条回复的成本也上升了50%。新的广告由于添加了图片导致成本增加了一半，但是最终的销售额却没有增长。
读者不可能都有那么好的记性，这一点广告主非常清楚。当读者阅读一本非常有趣的杂志的时候，他们往往会全神贯注地读某一个故事。然而，大部分读者虽然在读广告的时候做出了决定，但是过不了五分钟，他们就把这件事儿忘得一干二净了。广告主在做测试的时候注意到了这一点，但他们并不想就此放弃。因此，他们插入了一张需要剪下来的优惠券，以便读者在准备出手购买产品时随时使用。
这个广告人意识到孵化器的购买者都是些务实的人。他们需要的是吸引人的产品，而不是几张图片。
邮购广告中通常会附带一张优惠券。此举旨在让那些已经有购买意向的顾客成为最终的消费者。从广告上剪下来的优惠券时刻提醒着读者要记得他们曾经做出的决定。
