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想想那些没有获得追踪数据的广告活动吧。做广告的人只是凭借着突发奇想，就花掉了广告费用的一半，而他的收益却没有任何提高。况且，这种情况正在年复一年地重复着。
邮购广告中很少使用华丽的辞藻。它们从不夸大其词，但是提到超级服务的时候除外。邮购广告不会娱乐大众，所以你看不到没用的闲话。它更不会在这里和你逗闷子。
如果邮购广告的目的是让顾客马上掏钱购买产品的话，那么我们的广告就应当讲述完整的故事。你会发现，这种广告对字数没有什么限制。
邮购广告从不浪费版面。它们充分地利用着每一行的空间，但是却很少使用边框。当你想在昂贵的版面上留下些许空间的话，这个位置才是你的最佳选择。
有一句格言是这样说的：“说得越多，卖得越好。”据我所知，这句话在对任何广告进行检验时都被证明是正确的。
请记住，当你把版面放大两倍的同时，也要把字体放大两倍。广告也许仍然是有利可图的。但是，从那些对收益的跟踪分析证明你的销售成本翻了一番。
广告人有时会选择篇幅较小的广告，有时也会选择篇幅较大的广告。即使是篇幅不长的广告，也不影响他们叙述一个完整的故事。但是，如果将广告的篇幅扩大两倍的话，那也就意味着你能够获得两倍的收益。篇幅扩大到四倍的广告所产生的收益往往不止四倍。
