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本章也是一个重要的章节。请认真思考一下，通过邮寄的方式引导顾客下单与到经销商那里订货有什么实际上的不同？为什么这两种推销方法应该有所区别呢？
有人意识到，广告必须建立在科学的基础之上，才能够获得公平的机会，进而取得成功。此外，每浪费一美元，都会增加销售的成本。
实际上，两者之间是不存在差异的。如果有的话，也是下面两个原因中的一个造成的。其一，经销商并不知晓邮购广告主对广告的理解程度，他在做广告时具有一定的盲目性；其二，他为了满足个人的某些欲望，自愿牺牲掉一部分利润。
这可以增加人们的勇气。所有的猜测都会消失，每一个错误都跃然纸上。当一个人意识到自己的判断经常出错——十次有九次都是错的时候，他的那种骄傲自满的态度也就随之消失了。
然而，他们这样做也是事出有因的。这和在豪华的办公室还是在普通的办公楼工作是同样的道理。我们中的大多数人都愿意为了自己的自尊心和理念牺牲一部分利益。但是，我们要清楚自己正在做着什么，要清楚为了我们的自尊心已放弃了多少利益。既然如此，一旦我们的广告没有产生预期的收益，我们就要再次回到邮购广告这个标准模板上来，然后消除那些不必要的浪费。
一个广告人面临的最严峻的考验就是通过邮寄销售产品。但是，如果我们想获得成功，就必须经历这个过程。在这一点上，邮寄的成本和收益是显而易见的。错误的理论就像阳光下的雪花一样融化不见了。一则广告是否盈利，看一看它的收益就知道了。数字是不会说谎的，它能够让我们马上看到一条广告的优点。
