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当这些销售渠道的负责人品尝过香‘玉’牛后，立即就被香‘玉’牛的美味征服了，有一种‘欲’罢不能的感觉。
如此一来，这些负责人自然是明白香‘玉’牛的价值，也知道这种香‘玉’牛一旦进入市场后，必定是大有可为，完全可以占领‘肉’牛市场，对比其他品种‘肉’牛，有着无与伦比的优势。
更何况，苏氏农业公司不是一家小公司，而是一家规模很大的大企业，这更是谈判上的优势。
如此一来，这些负责人都知道香‘玉’牛所代表着是什么，如果掌握了香‘玉’牛的销售权，那就相当于掌握了‘肉’牛市场，如果没有拿到香‘玉’牛的销售权，那就表示未来会失去‘肉’牛市场。
在这样的情况下，这些负责人自然只能答应苏氏农业公司的合作，签下各种协议，以此获得香‘玉’牛的销售权。
哪怕按照苏氏农业公司的规定，香‘玉’牛的利润率并不高，在减去各种成本后，一头香‘玉’牛也赚不了多少钱，但这只是单头香‘玉’牛的利润，只要销量高了，哪怕利润率再低，利润也会非常可观的。
而这些人都相信香‘玉’牛在推出市场后，销量必定会非常可观，那就表示利润也不会少到哪里去了。
这样一来，哪怕苏氏农业公司给合作方定下的规定非常多，但依旧是有着大把销售渠道想要和苏氏农业公司合作。
所以，在谈判中，苏氏农业公司就占据了绝对的优势，掌握了主动权，从而可以按照原先的计划，让这些销售渠道按照这些计划行事，从而保证可以控制住香‘玉’牛的市场售价，不会出现高价等情况。
按照苏氏农业公司的定价策略，香‘玉’牛在零售市场的利润率并不高，但不代表苏氏农业公司的利润率不高。
