第二节 拐弯抹角才能称赞进心坎里 (第1/5页)

齐忠玉；孙科炎提示您：看后求收藏（350中文350zw.com），接着再看更方便。

客户是我们完全不了解的一个人，尤其是初次见面，要赞美他们还要尽显真诚并非易事。直接坦诚地赞美，倘若把握不好夸赞的尺度，就有可能变成阿谀奉承，给对方留下不好的印象。那么，我们是不是应当掌握一种方法，在第一次拜访客户时就能够恰当地赞美对方呢？

不可以直接称赞对方

我们都知道赞美客户是拉近与客户之间距离的沟通利器，但越称赞对方，就越能让对方敞开心扉吗？事实未必如此。

一个人如果被别人当面直接称赞，兴奋感多多少少是有的，与此同时，警戒心也会随之增长。如果面对的是销售员的夸奖，那就更不用说了，客户心里难免会这样想：

这个人是不是有什么别的居心？

他一定是想把他的什么东西卖给我吧！

结果可想而知，我们本意是想说一些恭维的话来缩减距离感，最后反而让客户起了戒心，无形当中给沟通设置了一道障碍。其实，称赞本身是没错的，问题的关键在于称赞的方式。我们意欲达到让客户敞开心扉的目的，那么就最好不要直接赞美对方。

向客户询问别人的评价

您的气质真棒！