第二节 拐弯抹角才能称赞进心坎里 (第2/5页)

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与您经常接触的人，是不是会经常说您的气质很棒？

以上两种赞美方式，哪一种会让客户觉得更有真实感呢？当然是第二种。

第一种是直接夸赞，是从销售员主观意识的角度出发的，言外之意是“我认为您的气质很棒”，客户心里面难免会嘀咕：“你认为我气质好有什么用，你无非就是想套近乎把东西卖给我罢了，这样夸赞我是不是太假！”

第二种说法其实表达的是与上面一句同样的意思，但是夸赞的角度不一样，是从客观事实出发的，我们没有直接夸赞对方如何如何好，只是提起“经常接触的人”、“气质很棒”这些关键字眼，这种气氛就会勾起客户的无尽联想了，“没错，前几天有一个同事就是这样评价我的！”或者“还真是没有人这样说过，但是我觉得自己气质不错啊，被这个销售员看出来了！”无论是以上哪一种情况，都会让客户美在心里笑在脸上的。

这种客观性表达，更能显现出赞美的真实感，因此无论怎么说，都不会让客户产生虚假的感觉。方法虽然简单，却能够取得很好的效果，我们可以参照以下句式灵活运用：

您周围的人，是不是会经常说你很好相处？

您的同事是不是都很羡慕您这么强的工作能力呢？

是不是有人经常跟您说，您看上去比实际年龄小多了？