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再者，刘备分析了整体市场环境。整个市场的状况是，人们都认为曹操不义，是个假冒伪劣产品，如果我以正宗产品的形象出现，人们必然都会喜欢我。
于是，刘备明确了自己的定位以汉室宗亲的身份出现，说自己是中山靖王之后，也就是皇上他叔。自己的出现是为了匡扶正义，是来讨贼的。多么名正言顺啊！而且，自己的理念是把别人抢我们家的东西拿回来给家长，不是为一己之私，等把我们家的东西要回来交还家长后，就回家编草鞋、种地去。因此，那帮明事理、有正义感的人都会跟随自己。
刘备打造了正统、忠义、仁德的品牌形象，确立了匡扶汉室、杀贼取义的品牌理念，这颇似宋江的“替天行道”。由此，刘备成功地插位，独占了“皇叔”这一市场概念。在市场中，消费者只认第一，就像在体育比赛中，我们都能记住冠军是谁，但很少有人能记住亚军是谁。谁第一个喊出响亮的口号，谁就会在消费者心中成为这一品类的代名词。比如海飞丝首先喊出去屑的口号，即使现在清扬投入大量资金也宣传去屑，还是无法超越过海飞丝。这就是“第一声”的力量。
刘备如何快速扩大自己的影响力？
刘备遇到了一个问题，那就是如何让自己快速地被大众熟知，迅速扩大自己的品牌知名度。刘备显然是一个事件营销的高手有事件，利用事件；没事件，自己创造事件。刘备为自己创造了一个事件营销的机会。
为了使“刘皇叔”这个名号得到皇家的认证，刘备开始和有皇家认证权的国企老板曹操搞合作。他去投靠曹操的时候跟他说自己是皇上的叔叔，曹操就做顺水人情把刘备引荐给了皇上。俗话说“富在深山有远亲，穷在闹市无人问”，汉献帝正被曹操欺负得苦不堪言，一看有人说是自己的叔叔，也不去考证这个叔叔是不是山寨版的，当即就认下了。
刘备的皇叔地位和名号得到了权威认证，巩固了自己的市场地位，这是曹操此生犯下的最大错误之一，帮自己的竞争对手拿到了争夺天下的通行证。因为曹操曾对刘备说过：“天下英雄，唯使君与操尔。”
在高希希执导的电视连续剧《三国》热播的时候，南阳就趁势做了一个事件营销，提升了南阳卧龙岗的知名度。
新《三国》第32集有一场戏，徐庶向刘备举荐诸葛亮时说：“襄阳城外三十里，有一片山野名叫隆中，住着一位当代奇才此人姓诸葛，字孔明，因为住于卧龙岗上，所以又号卧龙先生。”但在《三国演义》中，徐庶向刘备推荐诸葛亮时说：“此人乃琅琊阳都人，复姓诸葛，名亮，字孔明，乃汉司隶校尉诸葛丰之后。其父名，字子贡，为泰山郡丞，早卒；亮从其叔玄。玄与荆州刘景升有旧，因往依之，遂家于襄阳。后玄卒，亮与弟诸葛均躬耕于南阳。尝好为《梁父吟》。所居之地有一岗，名卧龙岗，因自号为卧龙先生。此人乃绝代奇才，使君急宜枉驾见之。若此人肯相辅佐，何愁天下不定乎！”《三国演义》中还写了刘备的反应：“引众将回至新野，便具厚币，同关、张前去南阳请孔明。”书中有后人赞徐庶走马荐诸葛所写的一首诗：“痛恨高贤不再逢，临岐泣别两情浓。片言却似春雷震，能使南阳起卧龙。”
新《三国》把诸葛亮从南阳拉到了襄阳，南阳人自然不干了。电视剧播出后，不断有网友和当地学生到南阳卧龙岗武侯祠前聚会，还在卧龙岗山门前的“千古人龙”牌坊下拉起条幅，30名小学生齐声诵读前《出师表》，游人与市民签名声援。活动的最后，几名网友还抬出一台电视机当场砸毁，以示对新《三国》的抗议。也有网民发帖，要求高希希回家学历史，还要求他和编剧朱苏来南阳卧龙岗为历史谢罪。这些举动，成为网络上的热门话题，南阳也在热闹的讨论中为更多人所熟知。
刘备：整合资源的高手，搞股份制
品牌有了基础，但刘备是光杆司令一个。没有资源怎么打仗？总不能在打仗时说：“我脱下草鞋砸死你！”没有资源并不怕，因为刘备很会整合资源。
有这样一个故事：一个老爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我愿意自己找！老爹说，这个女孩子是比尔-盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。然后他爹找到比尔-盖茨，说我给你女儿找了一个老公。比尔-盖茨说，我女儿还愁嫁么，干嘛要你帮着找老公！老爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔-盖茨说，啊，这样，行！最后，老爹找到了世界银行的总裁，他说，我给你推荐一个副总裁。总裁说，可是我有很多副总裁了。老爹说，可是这个小伙子是比尔-盖茨的女婿！总裁说，这样呀，那就多任命一个副总裁吧。
刘备也是如此，打着匡扶汉室、我是皇叔的旗号，就把关羽、张飞两员当世枭雄给整合了过来。当然，为让他们两人相信自己的利益有保证，咱结拜，打下天下，是咱哥仨的。至此，刘备把自己的企业打造成了民营股份制企业。从桃园三结义到拉诸葛亮入伙，再到分封五虎上将，刘备以多交朋友的方法稀释股权，并保证了自己的绝对控股权。
刘备的市场开拓
建立了品牌、拉来了人马，刘备开始琢磨开拓市场了。经过不懈努力，刘备还真的从一个草根型的民营企业家变成了三大势力集团头目之一。其发展经历可谓神奇，也值得现在的企业借鉴，刘蜀可以说是中小企业快速成长的杰出代表。
首先，刘备进行市场插位开辟新市场，取荆州入西川。
曹操在北方地区占据绝对优势，如果刘备要和曹操直接竞争，无疑是以卵击石。因此，他采用了“新市场战略”，不在曹操的一亩三分地对着干，打得过就打，打不过就跑，急流勇退，见好就收。他另辟市场，等在新市场站住了脚，增强了实力，再回来跟曹操干。因此，刘备选择了荆州和西川。
再者，背靠大树好乘凉刘备连吴抗曹。
刘备弱小，随时都可能被曹操和孙权灭掉，但他找到了和孙权的利益共同点：一起对付曹操。诸葛亮帮刘备选择了吴国这个大树，以使自己不被曹操灭掉。赤壁之战中，诸葛亮故意用计放曹操一条生路，因为只有放走曹操才能形成三足鼎立之势。放走一个对手比灭掉一个对手更需要智慧，如果赤壁之战中曹操被杀，孙权一定会调转枪口把刘备灭掉。诸葛亮，真乃无间道高手啊！
这也就是诸葛亮为什么派关羽守华容道的原因，明知道关羽会放曹操，但就是派他去，就是让他把曹操放了。
中东版的“捉放曹”
诸葛亮的这一招被美国前总统老布什学去了，上演了一出中东版的“华容道”。在第一次海湾战争中，美国完全有能力立即推翻萨达姆政权。多国部队的地面攻势展开仅三天，就重创了伊军主力，解放了科威特。美军的将领都摩拳擦掌，准备驾长车踏破贺兰山缺，直捣黄龙，生擒萨达姆，建功立业。不曾想，老布什一道鸣金收兵的令牌阻住了美国军队前进的战车。当时，美国大兵尚有余勇可沽，大有一战直取巴格达之势。无奈军令如山，只得怏怏而归。海湾战争中功勋卓著的多国部队总司令施瓦茨科普夫上将战后不久即解甲归田。据传言，其去职的真正原因是他对老布什巴格达城下收兵的决定颇有微辞。
