49关键在于“下一步” (第4/5页)

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何查理沉吟了一下问陈丰，你有什么想法？陈丰说：“万方和相关的小区经理肯定都不合适再用了，怎么和他们谈怎么善后，那只是个方式方法问题。至于销售代表，其实，其中一部分人也不该用了，坏习惯已经养成，聪明劲都没有放在生意上。其实，这批人就算留下来，恐怕也没有心思好好干活了—年轻人谁不想发展，就算公司完全不给予任何处分，当事人也清楚自己是被打了标签做了记号的，心里肯定不自在，你不赶他走，他自己都会去另谋出路。”

易志坚打断陈丰说：“那客户怎么办？看到我们这么动荡，谁还敢跟我们做生意？”

陈丰耐着性子说：“人员大换血确实会影响到客户，可是要整顿总要付出代价的。我们可以预先主动和客户打好招呼，努力把后续服务跟上，争取把损失降到最低。所以，我的建议是，长痛不如短痛，该换的人还是抓紧换掉。从长远说，反而对生意有利。”

不等何查理表态，易志坚急得几乎要跳起来：“一下要换掉这么多人，且不论怎么和上面交待，就说内控和财务那头，荣之妙本来就嚷着，要求销售部单笔超过一千元的费用就得刷信用卡，查理和财务部顶了好久才没实施这一条，这个事情要是被荣之妙利用了，他肯定又要老调重弹，大家还怎么做生意？还有HR那里，怎么跟他们说？麦大卫还不得来中国‘肃反’了？”

陈丰说：“什么叫以正视听，真是‘反’公司价值观的，我们自己就要‘肃’嘛。HR又不是销售的天敌，用好了是资源，有他们的协助，我们可以把事情处理得更专业更安全。”

易志坚沉默了一会儿，再开口的时候嗓子就有些哑了：“SH在中国的天下不是一朝一夕得来的，多少销售付出了青春和心血！就说万方吧，她是不该，我也不想为她说话，但是为了公司的生意，她三十七岁的人了至今还不敢要孩子，在SH这是人所共知的—她这辈子还能不能要得上不好说……守住这个江山很难，要毁掉可能就是一朝一夕的事情。我建议千万慎重，不要伤害生意，更不要伤了那么多销售的心，不然以后谁还肯为公司卖命！”

一席话说得原本保持中立姿态的孟扬和马腾飞也不好再不做任何表示了，话不方便多说，那两人就拍了拍易志坚的肩膀，一时间陈丰显得有些孤立。陈丰长叹一口气：“伤心总是难免的，看伤谁的心了。对于那些老老实实做生意的销售来说，管理者对弄虚作假姑息的话，就真要让他们伤心了。”

对于易志坚打出的“伤心”牌，陈丰觉得十分可笑。三十七岁不生孩子，是个人的选择，既然选择了做SH的员工，就意味着同意接受SH商业行为准则的约束。不能说因为到了三十七岁还不生孩子，一个人就有了弄虚作假的资格，哪怕彻底放弃生育，弄虚作假还是弄虚作假，生不生孩子不能成为绑架他人价值观的手段。