51目的与方法 (第3/5页)

李可提示您：看后求收藏（350中文350zw.com），接着再看更方便。

孟扬听说黄国栋也在拉拉的办公室等着他，很快就过来了，一进门就满面诧异地问黄国栋：“查理没跟您说这个事吗？”黄国栋丈二和尚摸不着头脑：“公章的事吗？没有呀。”

孟扬搓了搓手说：“是这样的，经销商不愿意卷入法律纠纷，所以，数据他们是给了，但公章他们是绝对不肯盖的。”

黄国栋扑哧一笑：“还有什么不愿意卷入的，他们要是没有卷入，这些假也做不成呀。”

孟扬小心地解释说：“不是经销商的公司行为，是个人行为，他们的人他们自己会处理。”

黄国栋眨巴眨巴眼睛：“这么说，请他们补盖公章是没戏喽？”孟扬一卜楞脑袋道：“够呛！”黄国栋只得放他走人。

黄国栋和拉拉对望了一眼，两人心里都有数，照这个情况，眼前这份数据是做不了证据的，没有能证明销量做假的证据，就不能以此为由炒人。

陈丰在旁边一看这架势马上急了，他一心想快点把事情处理干净，好集中精神做生意，就说：“自己做了什么，当事人自己心中都明白！也不见得非要把这东西亮给他们，口头点一点就行了。”

拉拉不同意：“那可不好说！神经坚强的人总是有的，他就说他不明白他犯了哪条，让你给他个说法。只要有人带头闹，其他人就会跟上，到时候我们反而骑虎难下。要让人家走，一定要有在法律上站得住脚的理由，有理有据。”

陈丰还想再找理由说服拉拉，黄国栋说：“我再找查理商量商量，拉拉你也和陈丰一起想一想有什么别的办法。”

黄国栋一出去，陈丰就冲着拉拉说：“我认为公章的事情没门，刚才孟扬已经说得很清楚了。”拉拉不吭气，打电话给沈乔治，让他把万方和两个小区经理的合同到期日查出来。

拉拉放下电话，陈丰说：“万方的合同还有两个月到期，两个小区经理，一人刚续约没几个月合同到期还早着呢，另一个的合同也要过半年才到期。”拉拉有点意外，说：“你怎么记得那么牢？你刚查过？”陈丰闷闷地“嗯”了一声。

沈乔治很快把拉拉要的信息查来了，拉拉看了一遍，陈丰记得都对。陈丰说：“拉拉，我知道，你想利用合同到期，自然终止合同。合同到期不再续签，这样就不需要给对方一个让他离开的‘理由’。可是，我等不了半年，何况还有一个才刚续约的，总不能让我等上三年吧。”

拉拉说：“两个月一晃就过去了，你招新的大区经理不也需要时间。至于那两个小区经理，你不是说他们已经连着两个季度都没有完成指标了吗，我想以‘不能完成销售指标’为由来跟他们谈，其实在六月份的时候易志坚就应该让他们进入‘行为纠正计划’了，既然当时没做，现在来要求他们在二至三个月内改进更显得天公地道，否则，就得离开公司了。”

拉拉提到的“行为纠正计划”，是一种针对员工不合格的业绩表现的管理工具。在SH，这个计划用得最多的就属销售部门。

当员工连着三个月不能完成公司既定的工作任务时，员工就要进入“行为纠正计划”，只有一种情况能豁免，那就是员工没能完成任务是由于客观原因造成的，与员工的主观努力程度和个人能力无关—这个判断应由该员工的大区经理来做，如果是大区经理完不成任务，则由总监来做判断。

销售们戏称“行为纠正计划”为“警告信”。因为进入计划的后果只有两种，要么经过改进达到了预定目标，要么仍然不能达标只有走人。

行为纠正计划的格式是这样的：

首先，清楚定义当事人在工作上未能达标的方面；

然后，分析造成现状的原因；

接下来，直接主管要给员工设置一个新的工作目标，并辅导员工制定相应的行动计划来改进；