09可有可无的人，随时可被替代 (第2/5页)

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研读了一番后，拉拉在方案中发现了两个问题。

第一是方案中没有提到培训生项目的人员编制从哪里来。如果这样，培训生将不得不占用销售部现有的人员编制。销售部全年的任务指标是一定的，人数也是一定的，一个萝卜一个坑，人人都要背负自己的那份指标。如果来了个一窍不通的新人，什么都得教不说，搞不好新人完不成他那份任务，其他的销售就不得不替他分担一些指标。而拉拉知道，销售部的压力已经很大了，一个个都像不能再多背一根稻草的骆驼。

拉拉发现的第二个问题是，培训生在销售部工作的这一年，没有量身定做的奖金方案，这意味着培训生将与其他销售代表适用同样的奖金方案。换言之，假如新人完成任务的情况不理想，可能拿不到奖金。管理培训生可是百里挑一的，个个心比天高，他们对此怎能接受？

拉拉越想越不踏实，觉得还是该尽早跟童家明讨论一下细节。她马上抓起内线电话找童家明：“家明，我明早的航班回广州，你看咱俩什么时候商量一下校园招聘的事儿？”

童家明说：“我刚才看了一遍老板的邮件，没什么特别的地方，都是校园招聘的老一套。关键你得有个思想准备，这个项目的难点在于销售部的支持配合，他们要是不赞成管理培训生的理念，剩下我们HR唱独角戏，这事成不了。所以拉拉，说服销售部这个重任就靠你了。”

拉拉一愣，心说怎么就“靠我”了呢？这为难的事情到底谁负责可得说清楚，她赶紧往外择自己：“哎，你是主角，我配合你。”

电话里传来童家明故作轻松的声音：“拉拉你太客气了。是这样的，我们俩得有个分工。怎么运作这个项目的思路由我负责，我把全套流程给做出来，需要用到的工具我会设计好；你呢，主要就负责在区域层面推动销售团队具体实施这个项目。”

曲络绎在会上讲过销售部对项目有反对的呼声，童家明也说让销售部配合是难点，如今说服销售部的任务落到自己头上，拉拉没法不发愁。

但拉拉旋即就想开了。

事实上，曲络绎在会上布置了任务后，拉拉就反复问自己，在这个项目中，我能起到什么作用？我能做些什么？