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这种做法与双赢哲学背道而驰，双赢哲学认为，实现双方都满意的途径是谈判双方要开阔思路，在重大问题之外寻求不损害双方基本需求的让步。竞争性谈判无助于双赢，因为双方在缺乏信任的情况下，不会分享信息。
<b>· 4．解决驱动是指双方互相信任，一起寻求双方都能接受的解决方案。</b>
竞争驱动的谈判者相信，你应该尽可能多地了解对方，但让对方对你一无所知。知情就是力量，因此竞争精神十足的谈判者认为，你掌握的情况越多，透露出去的越少，你就越有竞争力。在收集信息时，他不相信对方谈判人员可能告诉他的任何事情，因为这可能是一个骗局。他通过接近对方的雇员或业务伙伴来秘密收集信息。
<b>· 5．要当心一些受竞争驱动的谈判者装扮成受解决驱动的谈判者。</b>
竞争驱动是谈判新手最了解的，也是他们认为谈判具有挑战性的原因。如果你假定对方一心想打败你，并且会为此无所不用其极，你就会害怕遇到比你厉害的谈判高手或者冷酷无情的谈判对手。汽车经销商就有这种驱动力。汽车经销商通过“本市最低价格”的广告吸引顾客，但付给销售人员的工资则取决于他们在销售中实现的利润。客户想要拿到最低价，根本不管经销商是否赔钱，或者销售人员有没有佣金。销售人员则想尽量抬高价格，因为那是他唯一的收入来源。
<b>· 6．有时满足受个人驱动的谈判者的个人需求比找到最佳方案更重要。</b>
竞争驱动
