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注意“接受时间”现象，要有耐心。对方可能要花些时间认真考虑你的提议。时间堪比金钱。它们都被人们投资、保存和浪费。一定要投入时间来完成谈判的每一步，一定要利用时间压力来获得优势，不要屈服于匆忙了事的诱惑。优势谈判者知道时间就是金钱。
“不得不说我太走运了，最终我不仅拿到了这一单，还找到了买家。他不必降太多价，所以现在我几乎可以收到3.6万美元的佣金，并且下周能办完过户手续。昨天，他走进我的办公室，对我说：‘我一直在想你在这次销售中的工作量大小问题……’‘你还记得你告诉过我你会和我商量佣金的事吗？’”
<b>要点备忘</b>
我让她介绍一下详细情况，她说：“几个月前，一个男的来到我的办公室，想让我把他价值60万美元的房子录入出售清单。我从来没有接手过金额这么大的单子，我想我当时的表现可能显得缺乏信心，当他问我收取多少佣金时，我告诉他百分之六。他惊呼道：‘那可是3.6万美元！那可是一大笔钱啊！’我回复说：‘听着，如果你不得不大幅降价的话，我们可以和你商量佣金的事。’我就说了这么多，后来我也没再多想。
<b>· 1.80%的让步发生在谈判剩余的20%的时间内。</b>
我曾在蒙大拿州卡利斯佩尔为房地产经纪人学院的蒙大拿毕业生举办一个研讨会。这些都是本州训练有素的房地产从业人员。这是一个主题为“优势谈判”的全天研讨会。在中间休息时，一个代理人走过来对我说：“也许你能帮我。我有个大问题。是这样，我做成了一笔大生意，但好像我会失去一大部分佣金。”
<b>· 2．预先敲定所有细节，不要用“我们以后再说这个”的说法埋下隐患。</b>
“长空之乡”的问题
<b>· 3．人们在时间压力下变得灵活。</b>
这给我们的启发就是，无论什么时候，你都要事先敲定所有细节。不要用“哦，好吧，我们以后再解决那件事”的方式埋下隐患。在时间的作用下，事先看着不起眼的事到最后会变成大麻烦。
