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<b>· 4．绝对不要向人透露你有时间限制。</b>
事先敲定所有细节
<b>· 5．设法确定对方有时间限制。</b>
有些人心术不正，故意用这招对付你。有些问题本来可以很早就提出来并且能很快得到解决，但他们就是不说，一直拖到差不多谈完了，准备签约的时候，他们才提出这些问题，因为他们知道在时间压力下你会更灵活。
<b>· 6．在双方都面临同样的时间限制的情况下，强势方可以使用时间压力，但弱势方应尽量避免时间压力，并在限期前尽可能早地展开谈判。</b>
体现在谈判中的规律是，80%的让步发生在剩下的20%的时间内。如果在谈判初期就提出要求，双方都不想让步，整个交易可能会失败。另一方面，在最后20%的谈判时间里，更多的问题冒了出来，双方都更愿意作出让步。回想一下你上次购买不动产时的情形。从草签合同到你成为那宗不动产真正的主人，可能用了大约10周的时间。现在想想当初所作的让步。难道不是在最后那两周内，当一些条件需要重新谈判时，双方都变得更加灵活了吗？
<b>· 7．势力强弱直接与每一方在谈判失败后拥有多少选择有关。</b>
有趣的是，帕累托法则（“二八法则”）在明显不相关的领域反复出现。销售经理告诉我，他们80%的业绩是由20%的销售人员完成的。最终，他们想到应该解雇80%的员工，保留20%的员工。问题是，这一法则会重新应用于留下来的员工，而你又回到了最初的问题，只是销售人员变少了。学校老师告诉我，20%的学生制造了80%的麻烦。在研讨会上，20%的与会者问了80%的问题。
<b>· 8．接受时间指你应给予他人足够的时间去接受现实，即让他们认识到不会有更好的选择。</b>
维尔弗雷多·帕累托大概从未研究过谈判中的时间因素，然而帕累托法则揭示了时间给谈判带来的难以置信的压力。帕累托是19世纪的经济学家。他出生在巴黎，一生中的大部分时间都在意大利度过，在那里他研究财富在人口中分布平衡的问题。他在其著作《政治经济学教程》中指出，80%的财富集中在20%的人手中。
