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· 总是要求对等交换。
要牢记优势谈判者的信条：
· 先搁置导致僵局的事项。
在谈判时你可以有的最重要的想法不是“我能让他们给我什么”，而应该是“在不损害我的立场的情况下，我能给他们什么”。你帮助别人如愿以偿，别人也会帮你得偿所愿。
· 从不主动提出对半分差价。
<b>要点备忘</b>
· 运用“更高权威法”和“好人／坏人法”。
<b>· 1．双赢并不意味着双方同等让步，也不意味着双方同等获益。</b>
· 运用钳子策略。
<b>· 2．只要每一方都感觉自己赢了，就算双赢，即便每一方都认为对方输了。</b>
