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· 假装是不情愿的买主或不情愿的卖主。
<b>· 3．优势谈判的意思是从你谈判的方式来看，你可以得到你想要的，但仍然让对方觉得自己赢了。</b>
· 避免直接对抗。
<b>· 4．如果你们谈判的议题仅剩下一个，结果必然会有一个赢家和一个输家。保留足够多的议题，让双方都感觉自己赢了。</b>
· 听到另一方报价后要装作吃了一惊。
<b>· 5．如果谈判议题只剩下一个，设法引入其他问题。这是将蛋糕做大，而不是切蛋糕。</b>
· 提出超出你预期的要求。
<b>· 6．不要设想对方与你想要的东西是一样的。如果你这样做了，你就会以为你在谈判中为了让他们如愿以偿所做的一切，都是在帮助他们的同时损害你自己的利益。</b>
· 不要按首次报价成交。
