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· 4．促成交易。放弃交易法只能用在最后阶段。换句话说，你得先调动起对方足够的愿望，并争取让对方作出承诺。
记住，目标是通过威胁放弃谈判以争取你想要的，但不是真的走开。别给我发邮件说：“罗杰，你会为我感到骄傲的。我刚刚从一笔数百万美元的买卖中走开了。”这就像巴顿将军对他的部队说：“要看清楚目标。战争的目的不是让你为国捐躯，而是让对方的一个倒霉蛋为国捐躯。”
在危急关头，不要威胁对方你要走开，除非你有“好人／坏人法”的后手。不要一个人做这件事，你应该留下一个好人替你圆场。所以，他们也许没有说：“嘿，等一下，你要去哪里？回来吧，我们仍然可以往下谈。”如果他们没这么说，就该你留下的那个“好人”发挥作用啦，他可以说：“嗨，他现在只是很生气。我认为我们仍然可以接着谈，这就需要你们在定价上更灵活一点。”
积攒走开的底气
你需要增加你的备选方案，只有这样你才能有底气说我不谈了。牢记一点，拥有选项最多的一方在谈判中的底气最足。如果你找到了你梦想中的家，并打算出价购买，你应该另找几栋你也很喜欢的房子。这样，当你和首选房子的卖家打交道时，你就能表现得强硬一些。你不会一心想着只有这栋房子才能成为让你舒心的家，而是在想：“没问题。如果这栋房子的价格谈不拢的话，我还能从另外选的两栋中挑我中意的买。”这并不意味着你将得不到首选的那栋，而是当你拥有多种选择时，你赋予了自己力量。
如果你相中了一条船，在跟船主商量买卖之前，你要先找到让你同样开心的另外两条船。选择最多的一方力量最大。如果你是卖家正在谈的唯一买家，而你有三条能让你感觉开心的船可选，那么你就是拥有极大权力的谈判者。
如何清楚地表达你具有“走开”的底气
我可以用亲身经历告诉你，如何清楚地表达具有“走开”的勇气，看看一个房地产经纪人是怎样把它应用在我身上的。我在加利福尼亚州的长滩拥有几处房产，那里离我住的地方大约50英里。我不太熟悉市场行情，一时找不到一家好的房地产经纪人来代办出售事宜。后来，我听说一个叫沃尔特·桑福德的经纪人很厉害，做起生意来咄咄逼人。看来他应该是我的理想人选，可以把这笔财产的出售事宜委托给他。
我打电话给他，说：“我名下有几处房产，离你的办公室很近。我想让你帮我挂牌出售。”他的回答是：“我可以为你代理。你什么时候能来我办公室？我们可以谈谈。”我喜欢这样。他显然掌握了“优势谈判”的技能。第一，他有做不成这单的思想准备。他的表现不俗，通常典型的经纪人都会说：“哇，两个挂牌，我会放下一切，马上就来。”他只是说：“我可以为你代理。”
