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你暗下决心，只要能把他的要价压到6000—7000美元，你就会拿下它。你打电话告诉他：“我想给你那辆车报个价。我们什么时候可以见面谈谈这事？”
“这周我非常忙，”他答道，“不过我的办公室在市中心，如果你能过来见我，我可以抽出几分钟时间。”那天晚些时候，你找到了他所在的写字楼，按照大堂里的公司目录牌的指引，你来到他在24层的办公室，有个秘书过来带你进了一间顶层套房，在你穿过的一扇门上，有块巨大的金字牌子，上面写着“总裁”。
在这间无比宽敞的办公室里，墙上挂着各式各样的牌匾和证书，无一不在赞美坐在桌子后面的那个人所取得的伟大成就和杰出业绩，而他就是你在高尔夫球场停车场遇到的那个人。当你进来时，他起身相迎，与你握手，然后又接着谈他刚才的事，示意你坐在桌子对面的椅子上。他正说着在瑞士交易所出售一些股票，听上去像是一笔数百万美元的交易。最后，他挂断电话，微笑着说：“好啦，那辆车怎么样？你不会是要我降价吧？”
此时，你还想提出你的6000美元报价吗？你可能心里有些发虚，要么不失礼貌地给自己找个台阶下，说你已经决定不买这辆车了；要么说：“你能接受按9000美元的价格卖给我吗？”在说这话的时候，你真恨不得卖车的是个普通工人。
卖家的身份和你认为一辆车值多少钱之间有什么关联吗？绝对没有。如果这辆车对你来说值6000美元或7000美元，不管你是从一个牙膏生产线上的工人还是从美国总统手上买的，它的价值应该是一样的。
事实上，如果你对此作进一步的分析，你会认为这家公司的总裁不愿意接受低报价，因为他并不急着用钱，早点还是晚点卖出都没多大关系。那可能是错的。他可能不在乎价格高低，因为他不缺钱或者不想在卖车上耗费太多时间。另外，那个蓝领工人可能正好手头拮据，不愿意少卖每一分钱。所以，不要被一个人的头衔吓唬住，以至于慌了神，在考虑报价时忽略了应该优先考虑的其他因素。
有些头衔毫无意义
不要让头衔吓倒你的一个很好的理由是，有些头衔毫无意义。当我1962年初次来到这个国家时，我手里只有400美元，因此我必须尽快找到工作。我去了美国银行工作，银行方面都没打算提供系统性的培训，就想让我直接上柜员的岗位，边干边学。这对我来说毫无道理，因为我连美元都还没认全。美国人的钱对非美国人来说非常不好分辨。所有面值的钞票颜色和尺寸都一样。
这让我迷惑不解，但我需要一份工作，我不会质疑他们的判断。于是，我硬着头皮开始在柜台工作。有一位女士来到我这里要兑现一张支票，我说：“对不起，那张支票的金额超出了我的权限。你能不能拿着它去找经理批准一下？”
她说：“难道你不知道我是谁？我叔叔可是美国银行的副行长。”
