第57节 领袖力

罗杰·道森提示您：看后求收藏（350中文350zw.com），接着再看更方便。

个人力量的第五要素是领袖力。这大概是最难分析和解释的一个。它究竟是什么意思？当然，我们都听说过魅力型宗教。从这个意义上说，它意味着神授的非凡能力，比如治愈的能力或者预言的能力。在流行用法中，它的意思是：一种特殊的品质，它使得一个人具有激发众人热烈拥戴和奉献精神的能力。

德国社会学家马克斯·韦伯是将该术语引入现代用法，并将其作为一种可习得技巧的第一人。他称之为一种权威。在20世纪以前，我们认为权威要么是法律，要么是传统。马克斯·韦伯则将魅力当作权威的第3种形式。一些人仅凭借他们的个性，就可以影响另一个人。

马克斯·韦伯还介绍了一种理论，即在动荡时期，大众会选出个性型领导人，比如德国的阿道夫·希特勒和阿根廷的胡安·庇隆都是如此。看看近现代美国政坛，你也会看到这种现象。富兰克林·罗斯福第一次当选总统是在大萧条中期。贝拉克·奥巴马是在自大萧条以来最严重的经济衰退中当选的。

奥巴马是一位个性型总统，因为他性情亲民，充满自信。他描绘国家愿景的有力方式激励着他的追随者。

加州大学戴维斯分校的心理学家迪安·西蒙顿确定了总统候选人要想被视为魅力非凡必须具备的要素。他必须具有造势天赋，有意识地改善自己的公众形象，有效地使用修辞，展示出操控艺术，传达清晰、高度可见的个性，具有保持知名度的能力，享受总统职位相关的礼仪，并显示出旺盛精力和不屈不挠的精神。

如果你将这些特征与你认为最有领袖力的现任和前任总统对照着看，你会发现，领袖力并不是与生俱来的神秘个性，而是可以培养的。

见识一位大师：威廉·杰斐逊·克林顿

我相信你曾遇见过某一位极具魅力的名人。当我见到克林顿总统时，我感觉不自在，因为我的政治观点与他的正好相反，我相信他能感觉到这一点。我不想说任何会给他背书的话，所以我说：“祝你好运，总统先生。别让他们把你击垮。”猜猜他做了什么。他盯着我的眼睛说：“罗杰，如果你和我在一起，我一定会成功的。”我说：“我会支持你的，总统先生。”在15秒钟内，他就完全靠着他的人格力量赢得了我的支持。

在亚利桑那州图森市，我在和一个刚刚在政治事件中见过比尔·克林顿的人交谈。她告诉我：“我们有大约40个人被选中去见他，我们聚集在一个酒店的会议室里。他走进来，在房间里走来走去，花了大约20分钟的时间跟大家握手。当他离开时，我们每个人都相信他是特意来见自己的。”

那就是领袖力！

领袖力难以描述。当我们看到时，我们知道它的存在，但我们无法解释清楚它。当你难以理解某个事务时，想想与之相反的东西会有所帮助。你觉得地球上最没有魅力的人会有哪些特征？你最不愿意和谁在荒岛上度过余生？我觉得那会是一个完全以自我为中心，一心只为自己着想的人。

如果领袖力的对立面是以自我为中心，那么很明显，魅力是一种表达你关心每一个与你接触的人的能力。你不必成为特蕾莎修女，关心这个星球上的每一个穷人，或者马丁·路德·金，关心每一个遭受种族歧视的人，但你确实可以关心你遇到的每一个人。

戴尔·卡耐基在他的励志经典《如何赢得朋友和影响他人》中给了我们一项重要忠告：把你遇到的每一个人都当成那天你会遇到的最重要的人。这句话说得太好啦！不是你毕生见过的最重要的人，甚至不是你那周会遇到的最重要的人——那就过于夸大了。对待你遇到的每个人，就像他是你那天遇到的最重要的人。你不能面对副总裁时毕恭毕敬，面对秘书时颐指气使。

销售人员大多过分强调魅力的重要性。许多资深销售人员告诉我：“人们和我做生意的唯一原因是他们喜欢我。”嗯，现在不是这样了。不要掉进威利·洛曼的陷阱。甚至在60年前，当亚瑟·米勒借《推销员之死》中威利·洛曼之口说出“最重要的是被人喜欢”那句话时，他实际上是在取笑这种说法。毫无疑问，如果买家喜欢你，他更有可能把订单给你，但不要认为这给了你多大控制权。当今的买家在这方面都太老练了。这离控制谈判还有很长的路要走。

作为威慑因素的领袖力

有些人会不动声色地在你身上施加魅力的影响。你会在不知不觉中就开始让步，因为你太喜欢他们了。每当你发现自己被另一个人吸引时，你应该冷静地自问：“假如我很讨厌这个人，我还会作出这样的让步吗？”

<b>要点备忘</b>

<b>· 1．领袖力是一种特殊的品质，它使一个人具有激发众人热烈拥戴和奉献精神的能力。</b>

<b>· 2．它和通常影响人们的法律（我们都同意要遵守这些法律）和传统（我们一直都是这样做的）这两种传统方式一样强大。</b>

<b>· 3．个性型领导人在动荡时拥有更多权力。</b>

<b>· 4．当你树立起时刻关心他人的形象后，你的魅力将日益增强。</b>

<b>· 5．将你遇见的每个人都视为当天你会遇到的最重要的人。</b>

<b>· 6．不要因为你喜欢对方就作出让步。让自己冷静下来，自问：“如果我非常讨厌这个人，我还会让步吗？”</b>