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· 运用“更高权威法”和“好人／坏人法”。
· 从不主动提出对半分差价。
· 先搁置导致僵局的事项。
· 总是要求对等交换。
· 逐渐缩减让步幅度。
· 将另一方引入易于接受的处境当中。
双赢谈判规则之一
你要学的第一件事：不要将谈判的范围缩小到一个议题上。如果你们商定了其他问题，唯一要谈的就只有价格一项，这意味着必须分出输赢。只要你有多个待定问题，你总是可以加以权衡，对方也就不会介意在价格上让步，以换取你在其他方面的回报。
有时买家试图把你的产品当作大宗商品，他们会说：“我们成吨地买这种东西。只要它符合我们的技术参数，我们不介意是谁做的，也不介意它来自哪里。”他们正把这视为单一问题的谈判，试图说服你唯一有意义的让步就是降低价格。一旦出现这种情况，你应该尽一切可能把其他事项摆上桌面，如交货期、支付条款、包装和质量保证等，以便你用这些项目作交换，从而跳出这是单一事项谈判的认识。
