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为什么呢？因为我们是创造机会的，不用你给我们机会，而是我们一出场，你才有机会。所以，市场永远有机会，也永远没有迟到。
这也让我想到一件事情。20世纪90年代，我们第一次去华尔街跟黑石集团的人聊天。当时我们很年轻，觉得中国的机会很多，你们要再不来就没有机会了。结果他们说了一句话：“对我们来说，永远没有迟到。”
对于一个有能力、有创造力、有影响力的人来说，什么时候都是机会。因此，对目前众多的企业家和企业而言，不要抱怨市场的变化，其实更应该看准机会，去发展自己的事业。
这家家具店，把儿童的行为考虑进去，还帮助客户解决了购买过程中种种没有被解决、被满足的痛点，这就意味着永远有机会。
但是，“市场永远有机会”这并不是对所有人说的。
除此之外，这家家居店还帮助客户克服选择困难症。也就是说，任何一个产品只有两种，它不让你有更多的选择，这个也是针对小孩的。选择多了以后，小孩会特别茫然。大人其实也是这样，选择特别多的时候，兴趣反而越来越低，最后就走了。而且在价格上，通常是客户预期的二分之一或三分之一。这样家具店做两款产品，仅仅是颜色和款式上略有不同，很多人就想，算了，我也不知道买哪个好，价格也不贵，干脆两个都买了。所以这家的商品销售基本上都是双份的，规模就发展得特别快。
平均数思维，实际上是吴伯凡提出的概念。他曾经讲过一个故事。有个统计学家过一条河。这条河平均深度一米五。他一想，我身高一米八，是可以过去的，结果就被淹死了。反过来的例子也有。就是大家都觉得不好，或者大家都觉得好，跟你到底有多大关系？马云也说：“不是实体经济不行了，是你的实体经济不行了。”所以，<b>做企业要告别平均数思维，你不要老按平均数来确定自己的行为。</b>
吴伯凡举了一个例子。有一个线下家居连锁品牌，从2018年4月份开第一家店，到2019年年底，要开2000家加盟店。为什么它成长得这么快？因为它是真的用心，用在很多人看不到的那种机会上。比如说货架摆放。根据“黄金视线原理”，一般零售企业略低于视线的那一层货架，创造的成效是最高的。但是这家店发现，很多人去卖场，是带着小孩去的。小孩都看最底下的货架，而且小孩眼睛尖，每次到了一个地方，看到新奇的就要往里头冲。大人没办法就得跟着他去，所以这家店把货架做了很好的设计。
其实现在在中国，创业进入了一个非常好的时代。在1993年之前，我们连《中华人民共和国公司法》都没有。到现在，我们已经有了多项跟赚钱有关的法律法规。也就是说，我们现在市场的法律秩序的建设，处于历史上最完备的一个时期，而且跟国际上的绝大部分游戏规则是打通的。
<b>无论怎样，市场永远有机会。吴伯凡认为，所谓悲观是建立在视野狭窄的基础之上的。</b>你看自然史或进化史，就会发现，任何一个灾变，它对于一些物种是一场灾难，对于另外的物种而言，就是机会。比如说小行星撞地球，恐龙灭绝，哺乳动物才真正出现。如果恐龙还统治世界的话，我们这些哺乳动物是不可能出生的，所以永远有机会。
我经常把创业比作运动会。曾经是狗蛋式，现在是职业运动员式。只有在规则完备的时候，才会愿意培训运动员。那么，谁培训运动员呢？就是给钱的人。他们赌运动员、赌马，钱才会进来。钱进来以后，观众也才会埋单，才去看运动会。所以，从这个比喻来说，我觉得现在是历史上创业条件最好的一个时期。
有一次和吴伯凡聊到“市场变化和市场机遇”这件事。吴伯凡把企业面对的因素分为可抗力和不可抗力。他说，在欧美，特别关注的是技术和市场的不确定性；在中国，更关注的是政策的变化。中国的政策和法律越来越完善，这是气候条件的保证，对于企业家来说很重要。<b>企业家如果说有手艺的话，最大的手艺就是感知。感知气候的变化，然后调整自己的生存策略。</b>
不可避免地，肯定会有很多企业死在路上，甚至死在起点，这是过程，也是大自然的规律。现在的企业，95%左右在三年之内死掉了。但是一方面，有这么大的基数，大家来创业，实际上是中国经济持续发展的重要动力来源。另一方面，也给很多资本筛选出最优秀的种子选手提供了机会，所以才能吸引阿里、腾讯这样的企业。这样一来，又带动了更多的创业者。中国经济要持续发展，必须是这样的循环。
同时在持续发展中，去研究制度变革。不要往制度变革的坑里跳。比如说一些制度环境、经营环境不好的地方，你就别去了，这是我们能做的，其他的事情不要去考虑。
吴伯凡曾经讲过另一个关于种树的例子，也特别有意思。他说，有人计算过，可能是大自然一种神秘的设计，如果你听任一棵树结种子，它到处能够播撒，在它的整个生命周期里，它的播撒范围基本上是能够覆盖整个地球的。问题是，大自然不会给这个机会。几亿种子里头，有一颗能够长出来就不错了。人不也是这样吗？我们来到世界上，是亿分之一的概率，背后都是大量的浪费。
所以，企业家只能在从产品和竞争上下手。积极地在产品端下功夫——这个产品会不会被取代，企业是否能跟得上？接着是商业竞争战略，杠杆用到适度。用小了，人家都快跑的时候，你就落后了；用大了，风向一转，你就爆了。另外要管理好现金流，保证企业不死。
至于你能不能活着，你能不能找到钱，我非常赞成吴伯凡的“平均数思维”——不能因为你找不到钱，就认为钱没了。的确，在每个阶段资本都有自己的选择，但是你一定要相信<b>资本的属性：懒、馋、占、奸、滑。</b>
第二种是因为自然灾害，当然就要买保险。而第三种——社会制度变革，是企业家控制不了的，但是我可以预知变革而躲避风险。比如我在伊拉克办了一个企业，突然萨达姆要打仗了，我预知了风险，我跑到科威特，军队突然把科威特也占领了，我又跑到边上的沙特阿拉伯，那没准儿就活下来了。不过这也是小概率事件，我们不能研究这种事。
第一懒，投资人就是想点石成金，不干活儿，把钱押对就完了；第二馋，干啥都不想落下；第三占，不仅想挣，还要比你挣得多；第四奸，比你狡猾，条款给你做得让你没有办法弄，比如对赌；最后一个滑，万一出事，他先跑。
第一种和第四种死法，属于企业家的问题。也就是说，产品不更新是你企业家的事，竞争策略错了是你企业家的问题，这些是我们自己能控制的。
所以，在这个博弈当中，有些创业者觉得困难，甚至说有一些悲观。实际上，这是很正常的，<b>正因为投资者这样严酷的筛选过程，才能筛选出最强的竞争者和最优秀的选手，创业才能够变成经济进步的动力。</b>否则，什么人都拿钱，这就是救济粮了。
我研究过企业的死亡，只有四种死法。第一种是技术进步。原来用BP机，现在改用手机了。又比如以前用胶卷，现在改用数码相机。技术进步会淘汰掉一批企业。第二种是自然灾害。突然地震了，小企业不买保险就死了。大企业保险公司都赔不起，比如之前讲的，“9·11”事件后死了好多保险公司。战争、自然灾害，这玩意儿没有办法避免。第三种是制度变革。比如说因为社会动荡，企业好好的却突然就没有了。第四种就是竞争策略出问题了。比如说人用错了，资本市场上杠杆用大了，这属于竞争问题。
如果今天粮食是有限的，一定给那些吃了还能找更多粮食的人。不然每个人都吃，第二天都死了。但是我只给10个人，这10个人吃饱，去别的地方找出来更多的粮，剩下的人还有可能活。
很多人都说，打贸易战了，经济形势不好了，做企业太困难了，<b>但是从我自己近30年的创业经历来看，市场的变化是一个常态。</b>政策、制度、市场、客户需求，包括企业内部人员结构的变化，都是特别常态化的事情。
这个过程是一个互相适应和筛选的过程。从大时代来说，我们现在的创业环境比原来好很多，有非常好的机会。总之，创业没有示范，没有样板，它是带动、激励和感染。告别平均数思维，在创业最好的时代，努力做一些想做的事情。
