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开张的那一天，我在报纸上登了一则半版广告，将世界上最大的蛋糕广而告之。那天是星期六，新店是晚上开张。吃完晚饭后我动身去看那个蛋糕，可是车子在离新店老远的地方就堵在了州立大街上。我下了车，看到眼前一片人山人海。费了好半天的劲儿，我终于挤到了新店门口。每个门口都有一个警察把守。因为来的人太多了，里面根本容不下，上级部门只好把门都关了。
我转过头对里奇先生说：“我来这里主要是想看看我在广告界的地位。我其实不是真的想要这个职位。我的心还留在大急流城，而且我觉得我的幸福也在那里。不过应聘这个职位是个挑战。我会证明我是最适合这个职位的人。”
接下来的一个星期，有10.5万人爬了四层楼的楼梯去看那个蛋糕。电梯根本载不下那么多人。我在大蛋糕那里安排了产品展示员分发免费蛋糕样品。然后我们还给猜蛋糕重量猜得最准的人颁发奖品，不过每个猜重量的人都必须买一罐“科托苏特”。
我大吃一惊。106个人都觉得自己适合这么重要的一个职位。真是不知道自己的斤两！
经过那个星期的推广之后，“科托苏特”在芝加哥的销售开始盈利。我们赢得了好几千个顾客。
“哦呦，都是其他应聘者啊！”里奇先生说，“总共有105个了。你的序号是106。”
接着我组织了一个团队去东部各州进行广告宣传。这个团队包括一个面点师，三个产品展示员，还有我自己。我们去了波士顿，在科布·贝茨·耶尔萨商店里面布置了一个展台，可是第一天还没到中午他们就把我们赶了出来。来看蛋糕的人太多了，他们根本没法做生意。
“那些名字都是谁啊？”我问道。
我们沿着纽约中央铁路一路挺进，在每个沿线城市都掌握了提高宣传效果的新方法。我们去找当地的顶尖面点师，把我们之前在别的地方做广告宣传的剪报给他看。我们答应让他来做展示蛋糕，然后登广告说蛋糕是他做的，条件是他要买一车的“科托苏特”，有时候是两车。我们还去顶尖的杂货店，证明我们蛋糕展示的促销效果很好。然后我们答应杂货店老板，如果他订购一车的罐装“科托苏特”，我们就把蛋糕放在他的店里展示。
他亲切地对我笑了笑，问了我的姓名和地址。接着他把我的名字写在了一张纸上，前面已经有好多名字了。
无论去哪里我们都会先卖掉足够多的“科托苏特”，保证赚到利润再说。然后我们雇上几个报童，让他们在城市主街上拿着报纸大声吆喝：“晚报晚报，大蛋糕全知道。”这样一宣传，展示蛋糕的商店总能引来大批民众蜂拥而至。这样我们在每个城市都培养了几千个固定顾客。
“里奇先生，”我说道，“我是来应聘广告经理的。”
