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接着我在每则广告里描述了这些变成正常大小的八倍大的谷物，让人们都想亲眼看一看。
我后来给桂格燕麦片做的广告全部都针对燕麦片用户。我从来都不去费力培养新用户。我只是把我们提供的好处告诉现有的用户，于是桂格燕麦片就获得了巨大的收益。
首先，我打造了一个名人——安德森教授。我在做广告的时候向来都会想方设法打造一个名人。名人会有吸引力，而没有人情味的公司却没有吸引力。让一个人出名了，你就让他的作品也出名了。我们所有人都喜欢琢磨别人以及别人的成就。
桂格燕麦片收益最多的时候是一战期间，当时有人呼吁我们所有人都改吃肉类替代品，食品的热量研究成了一种流行风尚。桂格燕麦片的热量很高，通过食用桂格燕麦片获得一千卡路里的热量所花费的成本是肉类的十分之一。我们通过这样的热量宣传使得桂格燕麦片的销售量翻了一番。
这场膨化谷物广告活动背后的理念值得深思。这场广告活动是有史以来最成功的一场谷物广告活动，爆麦花和爆米花因此成了早餐食品中最大盈利的产品。
但是我们始终明白燕麦片需要经过长时间的烹煮才能食用。一个竞争对手推出了一款可以快速煮熟的燕麦片，严重影响了桂格燕麦片的销售量。就在那个时候有一个发明家来找我们，告诉我们可以研制一款煮熟了的燕麦片。我们给这款燕麦片取名“两分钟燕麦片”，食用之前只需要加热一下即可。
可是这个说法却大受欢迎。这个说法激起了人们的好奇心，而我们知道好奇心是人性当中最能鼓动人心的因素之一。
我们觉得这是个解决燕麦片食用问题的好方法。我们大多数人都想不做试验就直接采用这个创意，但是我劝大家还是试验一下比较好。
这个创意引来了别人的嘲笑。全美国最杰出的食品广告主之一还专门就此写了一篇文章。他说食品广告领域涌现出来的所有愚蠢创意当中，这个绝对是最蠢的。用“枪膛里射出来的食品”来吸引女性的创意是傻瓜才想得出来的说法。
