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同理，有的商家会打出“买一赠一”这张牌，或者使用优惠券冲抵产品原价的部分金额。追踪收益清楚地表明，这么干是不能产生收益的。在潜在的客户没有完全改用你的产品之前，以半价推销商品的难度和让消费者用全价购买一样难。
我们有时候不太可能向所有的经销商提供样品。因此，我们会介绍客户到旗舰店自取。这些商店的店主非常欢迎大量的顾客光临他们的商店。只要这些商店能够分享自己的销售渠道，其他经销商也不会有什么意见。
需要付费的样品将会严重影响你获得回复的时间。与此同时，你还不能在广告中使用“免费”这个词。正如我们之前提到的那样，“免费”这个词通常会让你的收益超过样品本身的成本。
让这些经销商及时把优惠券返还给你是非常重要的。然后，你就可以趁着客户对产品的新鲜劲儿尚在，对他们的意向进行跟踪了。
很多商家都会因为贪小便宜吃大亏。他们总是担心会上当受骗，或者试图捂紧钱袋子。这也正是他们在提供样品时额外加收十美分或者一到两张邮票邮费的原因。他们每获得十美分，就要付出四十美分或者一美元的代价。也就是说，广告的回复成本会增加。但是，宁愿多花钱增加广告成本也不愿意提供免费试用品的人比比皆是，这个问题确实值得我们深思。
据说客户还会反复索取样品。从某种程度上来说，这种事确实存在。但是这部分顾客的比例非常小。你可以把这部分数据计入成本。
样品能够把消费者和提供产品的厂家再次联系在一起。这一点在你的产品形成一定的销售规模之前是非常重要的。
