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你可以对女性顾客说：“样品只限每人一份。”这样就不会再有那么多人向你索取更多的产品了。那些蹭样品的人通常情况下也不会购买你的产品。因此，你只是损失了一些样品，而主要的购买群体并没有受影响。
这意味着任何一种产品都会因此而节省一大笔开支。即使是最睿智、最有经验的广告人，也不可能告诉你一个广告文案中最吸引人的部分是什么。在没有线索指引的条件下，你的广告收益有可能是你需要支出的成本的两倍。众所周知，有些广告在同一款产品上的成本支出是其他广告的十倍。样品能够为你提供精确的测试结果，它带来的收益是其自身成本的好几倍。
长期以来，我们对推广的大部分产品都提供免费的正品包装规格的样品。每件正品包装的价格在10—50美分之间。有一段时间，我们统计出了某些地区的反复索取样品的人。数据显示，样品的损失比核查的成本低很多。
让样品物有所值的另一种途径就是跟踪你的广告，它们会记录下你的广告产生的让人感兴趣的东西。这样，你就可以对不同的广告标题、策划案和方法进行比较了。
有些产品的样品可能会被小孩子们浪费，因为他们可以轻易拿到样品。你还可以在优惠券上面印上“仅限成人”。这样一来，孩子们就不会拿到优惠券了，而且他们几乎很少通过邮寄优惠券获得样品。
你可能会觉得这样做的成本太高了。你要知道，获得潜在客户关注的成本本身就很高昂。你也许需要花费五十美分的成本才能换来一位给你写信索取样品的读者。不要纠结于这额外的十五美分成本，因为它能够让读者的兴趣产生更大的价值。
一定要慎重印刷可以在任意商店兑换正品包装产品的优惠券。有些人，甚至是经销商自己，也会大量购买印有优惠券的报纸。因此，我们在刊登此类广告时不要公布具体的日期，而且还要把它们放在不容易被全部卖完的在周日发行的报纸上。
