克劳德·霍普金斯提示您：看后求收藏（350中文350zw.com），接着再看更方便。
邮购广告使用的字号较小，通常比印刷品的字号小一号。它们普遍在版面设计上力求简约，从而证明了大号的字体并不会产生更多的收益。
当然，这种收益翻番的情况只有在你将所有的版面（不论版面是大还是小）都充分利用的前提下才会实现。用整版的篇幅刊登只有半页内容的广告，就会让你的收益成本翻一番。这一点已经在很多的案例中得到了证明。
我们在研究这些广告的时候要心存敬畏。它们都是经过实践检验的广告，而不是教科书中的单纯理论。邮购广告不会误导你。我们从中获取的经验教训都是那些聪明的广告人在所有广告活动中奉行的原则。
米德自行车公司的广告就是典型的邮购广告。公司的广告已经沿用了很多年，从未改变。米德先生曾经对作者表示，就算有人出一万美元，他也不会改动广告中的任何一个字。
这则广告很有可能就是经过对很多广告进行比较之后最终留下来的。因此，它就是目前最适合那款产品的广告。
多年以来，米德先生一直对不同的广告进行比较。你今天看到的广告是经过众多比较试验后得出的最终结果。请注意他使用的图片、标题、广告版面的有效利用，以及印刷的小号字体。从公司对广告效果的追求来看，这则广告堪称完美。
对邮购广告的研究揭示了很多值得我们学习的东西。这是我们研究的主要课题。首先，如果这个广告能够持续做下去，就说明它是有利可图的。因此，这则广告对于某个产品来说就是非常适合的。
任何一则长期使用的邮购广告都有类似的特征。广告中的每一处特色介绍、每一个字，以及每一幅图片都称得上是广告业的最佳范例。你也许不喜欢这样的广告，并列举很多理由，比如说它们缺少吸引力、版面过于紧凑、不方便阅读，等等。然而，对最终效果的测试证明了这些广告是迄今为止最好的产品推销员。而且，它们确实产生了不错的收益。
